На консультациях часто всплывает один и тот же вопрос: называть цену первым, или пусть скажет партнёр?

⚡️Отвечаю нечестно — «зависит», но объясню от чего.

Если коридор продуман заранее, называть цену первым не страшно, ведь вы не гадаете, а озвучиваете решённое. Первая цифра часто становится якорем для всего торга, и ставить его выгоднее самому, чем плясать вокруг чужого.

А если коридора нет и в голове смутное «где-то в районе того-то», то тут молчать безопаснее. Первая цифра без расчёта — не якорь, а бесплатный подарок партнёру: он видит ваш потолок, а вы его так и не узнаёте.

Я решил для себя так: если готов, то называю цифру сам, обычно с запасом сверху. Если же не готов, то тяну время, узнаю больше про партнёра, и только потом озвучиваю её.

А вы обычно первый называете цену, или всегда ждёте партнёра?✏️