Это ужасное слово нетворкинг*

На этот разговор меня натолкнул звонок в наших форумах Doloctopus вчера. Одно из слов, которое всегда вызывало у меня глубокое отвращение - нетворкинг. Хотя виновато, конечно, не оно, а то, как его испортили люди, которые подходят к отношениям без мозгов. И если изменить его, скажем, на «искусство выстраивать отношения», то все встает на свои места. И тут несколько моих - назовём их наивными - инсайтов последних пяти лет.

Это работа. Многим не нравится слово работа, и понятно, почему - оно выводит взаимоотношения в формат ты мне - я тебе. Но если исходить из того, что любые отношения это работа, а работа это постоянное и бережное внимание к ним, становится лучше. Тем более - это правда. Мы же все стараемся запомнить, скажем, даты рождений небезразличных нам людей - и это именно работа такого характера. Кстати, помнить о днях рождения тех, кто важен - вообще отличная привычка, чтобы иметь хорошую репутацию. И не забывать, что Новый год любят все.

Взаимный интерес. Если вы ищете чьего-то внимания, очевидно, вы что-то хотите от этого человека. И это тот самый момент, чтобы понять, а что вы за это ему - возможно, в перспективе - дадите. И сразу же об этом сказать - возможно, обмен очевиден только лишь вам. Да ладно, чего уж там - часто это именно так.

Это отношения, а не использование. Мы все знаем людей, которые ходят по мероприятиям, чтобы «взять наш номер» и потом «установить контакт». Или тех, кто хочет «встретиться, чтобы обсудить партнерства». Именно благодаря им у нетворкинга такая паршивая репутация. Люди, которые без всякого прикрытия хотят нас использовать, но даже для этого не потрудились подумать - как.

Интро решает. Совершенно неважно, чей у вас есть контакт, если он холодный и у вас нет того, кто сможет сказать ему про вас пару масксимально хороших слов. Когда-то давно я очень хотел взять интервью у Сергея Брина, и даже нашел его контакт, но что толку - ведь он мне все равно не ответил, потому что я был абсолютным ноунеймом для него. Я, правда, не остановился и нашел его папу - очень приятного профессора американского университета, который пообещал попробовать, - но это меня тоже не спасло. Поэтому я почти никогда не иду в холодную, не попробовав найти общего знакомого.

Глубина, а не ширина. И снова какая разница - на этот раз какого размера ваша записная книжка, если эти люди не помнят, кто вы такой. Не говоря уже помощи вам. Тест очень простой - кто из них сделает то же интро нужному вам человеку. Если никто, то такую книжку можно смело выкинуть.

Забота о другой стороне. Мало кому нравится, когда ему звонят незнакомые представители банков, или страховых, или магазинов. Но именно так выглядит любой человек, который падает как снег на голову. Поэтому я никогда не даю контакт, не попросив разрешения и не получив (а так тоже происходит не всегда) положительный ответ.

Снова забота о другой стороне. Поговорить про партнерства, установить контакт - такое звучит нормально только если вы уже находитесь на доверительном уровне отношения. Если нет - нужен тизер вашей идеи этого диалога. Чем он будет предметнее и короче, тем лучше будет мнение о вас на другой стороне.

Краткость. Надо быть честным: вы незнакомый человек со своим холодным предложением, скорее всего не тот, кого ждут с распростертыми. Тут как и в любом знакомстве - шанс только один, и время действительно ограничено. Никто не будет читать 2 страницы текста в ворде. Да и даже половину страницы не будет. 2-3 предложения или one pager сильно помогут.

Репутация. Это главное, и именно по этой причине стоит не развивать тему, а написать однажды отдельно. Если в контексте топика, то все очень просто - про вас должны знать. А если вы тот, к кому обращаются за контактом, то иметь реноме как у хорошего банка (и не испортить его): не отдать ненужный контакт, не представить левого человека, создать пользу обеим сторонам. А иногда даже самому разобраться в ситуации и дать (непрошенный) совет.

*Не знаю как другие, но я прихожу к инсайтам, которые много раз читал и слышал, исключительно через свои шишки.