Иван Рыков | Бизнес на рынке долгов

Трансляция деловой части программы бизнес-миссии по проблемным активам в Армении

С 9 по 12 октября стартует наша бизнес-миссия в Армению под эгидой Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами при поддержке партнеров из «Таурус-Финанс» (Армения).

В этом году мы выходим за рамки классической конференции — объединяем практику взыскания долгов, инвестиции в distressed-активы и живое общение среди гор и виноградников Армении.

Для всех, кто не сможет приехать лично, будет организована онлайн-трансляция деловой части: https://us06web.zoom.us/j/85247366142?pwd=CoWYJTpdyQnzKftmfbz4oi6wzdyCwV.1

10 октября будем обсуждать:

◾️правовые системы взыскания в России и Армении;
◾️признание судебных решений в ЕАЭС;
◾️рынок долгов и инвестиционные перспективы.

С полной программой можно ознакомиться в приложении к посту.

Бизнес-миссия призвана объединить профессионалов из России и Армении, экспертов по взысканию, инвесторов и управляющих активами.

Подключайтесь к эфиру — чем больше участников, тем интереснее дискуссия.

Стартовало голосование премии «Антикризисный управляющий 2025»!

Коллеги, премия вошла в решающую стадию — открыто народное голосование.

Теперь именно вы можете повлиять на то, кто станет победителем в ключевых номинациях профессионального сообщества.

На сайте можно:
✔️ посмотреть проекты номинантов;
✔️ оценить сильнейших специалистов,
✔️ оставить свой голос за понравившиеся кейсы.

Напомним, в этом году премия вручается в 7 номинациях:
◾️ Антикризисное управление
◾️ Банкротство граждан
◾️ Оспаривание сделок
◾️ Банкротство юрлиц
◾️ Защита арбитражных управляющих
◾️ Профессиональное признание
◾️ Субсидиарная ответственность

Имена победителей будут объявлены 16 октября на Уральском форуме арбитражных управляющих в Екатеринбурге.

Голос каждого из нас формирует отрасль. Поддержите коллег, чьи проекты двигают профессию вперёд!

➡️ Голосование продлится до 12 октября. Перейти к голосованию

Итоги бизнес-завтрака для специалистов по работе с проблемными активами

➡️ 30 сентября Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами совместно с МКА «Арбат» провела бизнес-завтрак в формате свободной дискуссии.

На мероприятии был аншлаг: более 30 участников. Среди них: юристы, адвокаты, арбитражные управляющие, руководители, финансисты и даже частный детектив.

Формат остался традиционным – завтрак, кофе, практические кейсы и живой разговор «без галстуков». Но на этот раз он получился особенно ярким и живым.

Что обсуждали:

◾️взыскание через «Почту России» и инструменты e-commerce;
◾️сложные кейсы с трастами и трансграничными структурами;
◾️практику по несостоятельности, тенденции развития рынка банкротства;
◾️подходы коллекторских компаний и финансовые расследования.

А ещё участники поделились своим «внерабочим» опытом. И оказалось, что специалисты по работе с проблемными активами – творческие и разносторонние личности. Было интересно узнать об увлечениях коллег.

Это был не просто обмен опытом, а диалог профессионалов и личностей.

Ассоциация объединяет экспертов по проблемным активам со всей России и стран ближнего зарубежья. Мы открываем доступ к профессиональному сообществу, обмену практикой, новым партнёрствам и совместным проектам. Присоединяйтесь — вместе мы формируем правила рынка и усиливаем позиции каждого специалиста.

P.S. Думаю, что это не последнее мероприятие в подобном формате. Поэтому все, кто не смог посетить бизнес-завтрак 30 сентября, смогут присоединиться позже.

Масштабные поправки к закону «О несостоятельности (банкротстве)»: как изменится жизнь арбитражных управляющих

В Минэкономразвития готовят большие изменения в законодательство о банкротстве. Текста пока нет в открытом доступе, но некоторые идеи уже просочились↩️

Ключевое предложение — увеличить фиксированное вознаграждение арбитражного управляющего за проведение процедуры банкротства компаний с 30 до 90 тысяч рублей. На первый взгляд, это хорошее изменение, потому что цифра 30 тысяч рублей давно не пересматривалась в контексте роста инфляции. Но есть нюанс: эту выплату предлагают ограничить первыми шестью месяцами процедуры.

Фактически это означает одно: управляющие, ускоряйте банкротство, иначе останетесь без оплаты. Логика понятна — нужно как можно скорее убирать с рынка неликвидные элементы, закрывать вопрос с кредиторами и государством.

Но при этом возникает несколько проблем:

◾️сроки процедуры зависят далеко не только от управляющего: получение документов от госорганов занимает месяцы, рассмотрение исков об оспаривании сделок и привлечении к субсидиарной ответственности растягивает процедуру минимум на 2–2,5 года;
◾️если управляющий не укладывается в полгода, то дальше вынужден будет вести процедуру фактически за свой счёт.

При этом стоит помнить, что арбитражный управляющий — это не предприниматель, а независимый менеджер, который выполняет функцию организатора и распорядителя.

Переложить финансовые риски затягивания процедур на него — значит игнорировать реальное устройство процедуры банкротства.

На мой взгляд, перед тем как такие поправки попадут в закон, стоит обсудить:

◾️действительно ли они приведут к сокращению сроков;
◾️как отразятся на качестве процедур;
◾️не приведут ли они к снижению мотивации управляющих выявлять и оспаривать сделки должников, а также брать крупные процедуры с большим количеством активов.

Далее — опрос⬇️

Бизнес-завтрак для специалистов по проблемным активам: почему стоит посетить данное мероприятие?

➡️ В нашей отрасли проводится много мероприятий, где можно прийти и послушать спикера, и практически нет мероприятий, которые дают возможность выстроить взаимодействие между участниками. Большинство конференций и форумов редко создают условия для личного контакта, но именно он зачастую становится источником новых клиентов и проектов.

Формат бизнес-завтрака решает эту задачу. Здесь речь идёт не о публичных выступлениях, а о камерной встрече профессионалов рынка проблемных активов.

Каждый участник получает возможность в течение нескольких минут рассказать о себе, о специфике бизнеса, обозначить свои запросы и предложения. Такой обмен информацией запускает коммуникацию: люди начинают понимать, чем реально занимаются коллеги, находят точки пересечения.

Это работает лучше, чем любая реклама. Когда коллега понимает вашу экспертизу и особенности вашего бизнеса, у него возникают ассоциации с конкретными клиентами и задачами. Отсюда и referrals — передача клиентов, совместные проекты, обмен ресурсами.

✔️ Мы не стали делать мероприятие закрытым. Прийти может любой желающий, даже если он не состоит в Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами.

Формат бизнес-завтрака имеет особую ценность: это не просто встреча — это инструмент профессионального роста и развития рынка через живое взаимодействие.

Осталось совсем немного мест. Зарегистрироваться можно по ссылке.

Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами: цели и перспективы развития

9 сентября 2025 года состоялось совещание членов Совета Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами. Участники обсуждали ключевые вопросы развития Ассоциации: от формирования партнерских отношений до определения стратегических целей на ближайшие годы.

➡️ Обсудили вопросы привлечения квалифицированных сотрудников, создания взаимопонимания внутри организации, членские взносы и другие.

«Коллаборации и доверие — основа нашего развития»

- отметил Иван рыков, директор Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами

Основные направления развития Ассоциации:

✔️ Эффективный PR и расширение аудитории

Важно наладить каналы коммуникации для привлечения новых членов. Членам Ассоциации необходимо распространять информацию о мероприятиях Ассоциации и привлекать новых заинтересованных лиц. Это будет стимулом для развития вашего бизнеса.

✔️ Мероприятия как движущая сила роста

Планируется введение практики партнерских бизнес-встреч, открытых и закрытых. Это поможет членам Ассоциации делиться опытом, находить точки соприкосновения и сотрудничать.

✔️ Финансовая основа

Бюджет Ассоциации должен пополняться, чтобы организация развивалась. Это необходимый элемент устойчивого развития.

✔️ Фокус на бизнес, а не на политику

Ассоциация — это бизнес-структура, которая не будет заниматься политикой. Опыт показал, что совмещать политику и бизнес сложно.

✔️ Объединение мнений для общего развития

Совет стремится к достижению общих целей при сохранении разных мнений. Это могут быть как бизнес-цели, так и сопровождение законопроектов. Каждый член Совета может внести свой вклад.

В ближайшие три года Ассоциация сосредоточится на:

◾️Создании общих интересов для рынка.
◾️Реструктуризации долгов.
◾️Создании профессиональных стандартов специалистов по работе с проблемными активами.
◾️Развитии практики урегулирования долгов.
◾️Инвестициях и инфраструктуре.
◾️Международном сотрудничестве.

Ассоциация — это живой организм, который будет развиваться, адаптироваться и стремиться к достижению максимальной пользы для всех своих членов. Нас ждет интересный и насыщенный путь.

Бизнес-завтрак для специалистов по проблемным активам

Коллеги, 30 сентября приглашаю вас на партнёрское мероприятие Ассоциации специалистов по работе с проблемными активами и Московской коллегии адвокатов "Арбат".

Здесь можно обменяться опытом и получить доступ к практикам, которые реально работают на рынке.

Каждый участник получит возможность:
◾️ рассказать о себе и своём опыте;
◾️ поделиться запросами и потребностями;
◾️ найти партнеров и исполнителей для своих проектов.

После выступлений будет время для неформального общения — можно подойти к коллегам, обсудить идеи и проекты, обменяться контактами. Проверено на практике: формат работает, атмосфера получается живая и вовлекающая.

Это отличная возможность познакомиться с расширенным кругом участников клуба и найти новые точки для сотрудничества.

Подробности и регистрация.

Коллеги! Напоминаю, что продолжается идет прием заявок на премию «Антикризисный управляющий 2025»

📌 И это отличная возможность заявить о себе.

Участие в премии позволит вам сформировать репутацию сильного специалиста и повысить уровень доверия клиентов. Вы можете заявить о себе сразу в нескольких номинациях — ограничений по числу заявок нет.

В 2025 году награды вручат в 7 номинациях:

◾️ Антикризисное управление
◾️ Банкротство граждан
◾️ Оспаривание сделок
◾️ Банкротство юрлиц
◾️ Защита арбитражных управляющих
◾️ Профессиональное признание
◾️ Субсидиарная ответственность

Подать заявку можно до 21 сентября.

Имена победителей будут объявлены 16 октября на Уральском форуме арбитражных управляющих в Екатеринбурге.

Премия — это не просто награда, а инвестиция в вашу профессиональную репутацию. Не упустите шанс закрепить свой статус в отрасли!

Налоговые изменения 2025 — практика применения, риски и новые возможности

Коллеги! Хочу поделиться с вами анонсом вебинара, который, на мой взгляд, будет очень полезен специалистам по работе с проблемными активами.

Вопросы налогообложения напрямую связаны с нашей работой: от корректного расчёта обязательств до оценки рисков претензий со стороны налоговых органов. Изменения в налоговом законодательстве 2025 года затрагивают не только бизнес, но и частных инвесторов, специалистов в сфере банкротства.

Поэтому я рад, что наши коллеги подготовили интересный и полезный материал с разбором проблемных вопросов.

◾️Время: 18 сентября 2025 в 12:00 (МСК)
◾️Платформа: Zoom
◾️Организатор: АТ Юридическая фирма

Вопросы, которые разберем:

✔️ новые сроки уплаты налогов и их влияние на бизнес и частных лиц;
✔️ правила налоговых вычетов по НДФЛ;
✔️ изменение льготы «5-летней давности» при продаже акций и долей;
✔️ учёт убытков прошлых лет при расчёте налога на прибыль;
✔️ налогообложение замещённых еврооблигаций РФ;
✔️ риски двойного налогообложения в условиях приостановки СИДН;
✔️ новое соглашение с ОАЭ и его последствия.

Регистрация

По всем вопросам пишите info@atlawyers.com

Ключевая ставка снижается, ликвидность долговых активов растет

Центральный Банк РФ взял курс на постепенное снижение ключевой ставки. Нынешний показатель в 18% сделал кредиты чуть доступнее, однако пока рано говорить о том, что бизнес наконец-то может вздохнуть спокойно и продолжить развиваться с привлечением банковского финансирования.

Заявления представителей ЦБ РФ говорят о том, что к нормальным показателям ключевой ставки в размере 10-12 % мы вернемся нескоро, поэтому не стоит ждать, нужно искать иные источники ликвидности.

✔️ Один из таких инструментов — продажа дебиторской задолженности. И это касается не только проблемных долгов: на рынок можно выставить и текущую задолженность, срок оплаты которой ещё не наступил.

Разместить долг для продажи можно на платформе Долг.рф. Это бесплатно, и специалисты портала помогут вам правильно описать задолженность, чтобы повысить шансы на продажу.

Качественные долги продаются хорошо и позволяют получить до 92% его номинала. Это реальный способ получить деньги здесь и сейчас, не дожидаясь ключевой снижения ставки до уровня 2018 года.

Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами как лучший старт для новичков

➡️ Когда молодой специалист или вновь созданная компания выходят на рынок, то бюджет на маркетинг сильно ограничен.

При этом оставаться в тени тоже нельзя — от этого зависит дальнейшее профессиональное развитие.

✔️И здесь Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами становится настоящей точкой входа: участие не требует больших затрат, но позволяет выйти на уровень тех, кто формирует отраслевую повестку.

Что дает участие в Ассоциации новичкам?

◾️ Экономия бюджета

Членство в Ассоциации обходится в разы дешевле, чем участие в отраслевых конференциях, где билет стоит 30–50 тысяч рублей, и это только вход.

◾️ Заявка на рынок

Уже сам факт участия в Ассоциации работает как знак качества: партнеры и клиенты видят, что вы в профессиональном сообществе.

◾️ Нетворкинг без барьеров

Здесь проще познакомиться с людьми, которые действительно принимают решения и влияют на рынок.

◾️ Поддержка на старте

Для новых компаний и специалистов это возможность показать себя, обменяться опытом и быстрее войти в профессиональную среду.

Если вы только формируете свою репутацию и свой профессиональный образ на рынке, именно здесь можно сделать первый шаг без лишних трат и с максимальным эффектом.

Присоединяйтесь к Ассоциации и используйте этот шанс заявить о себе уже сегодня.

Дебиторка как актив: когда взыскивать, а когда уступать

В бизнесе к дебиторской задолженности часто относятся как к проблеме: это "замороженные" деньги, которые отнимают ресурсы компании.

Но для специалиста по работе с долгами — это прежде всего актив, который можно использовать в работе и получить с него прибыль↩️

Главный вопрос для руководителя: что важнее — деньги или время?

На практике мы видим:

➡️ в 70–80% случаев разумнее уступить проблемную дебиторку со значительным дисконтом и вложить живые деньги в оборот;
➡️ в остальных — вести взыскание до конца, особенно когда речь идёт о системных должниках и стратегических суммах.

Как принять руководителю решение о работе с дебиторской задолженностью?

Задайте себе следующие вопросы:

◾️Какова вероятность реального взыскания долга?
◾️Сколько времени займёт судебный процесс и исполнительное производство?
◾️Каковы затраты на юристов, экспертов и госпошлину?
◾️Что принесёт бизнесу больше ценности сейчас: быстрая ликвидность или ожидание максимальной суммы?
◾️Как повлияет стратегия на репутацию компании и отношения с контрагентами?

Анализ ответов позволит вам понять, насколько обоснованы затраты на работу с долгом и контрагентом или лучше продать актив с дисконтом, получить "живые" деньги и продолжать работу дальше.

Дебиторская задолженность — это управляемый инструмент. Грамотное сочетание взыскания и уступки позволяет превратить проблемный актив в ресурс для бизнеса. А продать свой долг вы всегда можете на маркетплейсе Долг.рф.

Тенденции долгового рынка: продажи долговых активов растут, а цены снижаются

Первая половина 2025 года на рынке просроченных долгов ознаменовалась парадоксальной динамикой: объем продаж долговых активов взлетел на 30,2%, однако средняя стоимость портфелей при этом составила около 4,73% от суммы основного долга, что значительно ниже показателей за аналогичный период 2024 года.

Почему так происходит?

1️⃣Влияние высокой ключевой ставки на стоимость фондирования для покупателей. Немногие компании могут позволить себе приобрести крупные портфели долговых активов, т.к. используют заемные средства для покупки, что становится невыгодно в нынешней ситуации.

2️⃣Появление на рынке новых видов долгов (задолженности банкротов). Для работы с подобными долгами нужна определенная квалификация, которая есть не у всех.

3️⃣Рост себестоимости взыскания долгов: увеличение стоимости услуг специалистов по взысканию, рост госпошлины также отразились на рынке долговых активов.

Как участники долгового рынка могут использовать ситуацию в свою пользу?

Снижение рыночной цены долга повышает шансы на то, что его стороны смогут заключить внесудебное соглашение с частичным погашением задолженности. Это выгодно и для должника, который получает дисконт, и для кредитора, который сможет вернуть часть суммы без необходимости инициирования процедуры взыскания.

Кроме того, появление на рынке профессиональных участников работы с задолженностью банкротом может повысить уровень ведения банкротных процедур и увеличить процент удовлетворения требований кредиторов.

На мой взгляд, тенденция роста объемов продаж долговых активов выглядит положительно и способна оживить рынок и привлечь к нему внимание крупных инвесторов. А это, в свою очередь, повлечет за собой рост цен на долги и возможность получения хорошего дохода для продавцов активов при отсутствии затрат на взыскании задолженности.

Сегодня выгоднее всего действовать быстро: цены на рынке снижены, а спрос на активы растёт. Продать и купить проблемную задолженность можно на маркетплейсе Долг.рф.

Маркетплейс позволяет:
✔️ разместить долг на продажу за пару минут;
✔️ привлечь реальных покупателей по всей России;
✔️ безопасно заключить сделку.

Воспользуйтесь текущей динамикой рынка: продавайте долги по лучшей цене или покупайте активы с максимальным дисконтом прямо сейчас.

Осенние каникулы в Армении: виноградники, горы и новые знания о работе с проблемными активами

Друзья! Напоминаю, что с 9 по 12 октября 2025 года Ассоциация специалистов по работе с проблемными активами совместно с партнёрами из «Таурус-Финанс» (Армения) организуют бизнес-миссию в Армении.

Мы проведём несколько дней в Ереване и в сердце армянского виноделия — Вайоц Дзоре, селе Ахавнадзор.

Горные пейзажи, виноградники, уходящие в небо, и дегустация вина там, где винодельческие традиции насчитывают более шести тысяч лет. Ахавнадзор — это место, где каждый бокал хранит историю и где до сих пор жива культура семейных виноделен.

Нас ждут:
◾️прогулки среди виноградников и знакомство с винодельнями;
◾️дегустации лучших армянских вин, от автохтонных сортов до современных купажей;
◾️вечера в кругу коллег, где бизнес-вопросы обсуждаются под бокал ароматного арени и в атмосфере кавказского гостеприимства.

Эта поездка — не только про рынок долгов, но и про то, чтобы почувствовать Армению на вкус, вдохнуть её историю и культуру.

Забронировать место для участия можно у @anastasiyalaskina.

День знаний — инвестиция в профессиональное будущее

📚 1 сентября мы вспоминаем, что знания — основа роста. А в профессии по управлению проблемными активами, обучение — это не формальность, а реальный инструмент конкурентного преимущества.

Рынок проблемной задолженности постоянно меняется: появляются новые инструменты работы, нужно следить за изменениями в законодательстве, цифровизация и автоматизация вносят свои коррективы. А компании и банки всё чаще ищут специалистов, которые обладают не только теоретическими знаниями, но и практическими навыками работы с проблемными активами.

Программа подготовки специалистов по проблемным активам и взысканию задолженности позволяет получить указанные навыки.

Программа строится на анализе реальных кейсов и свежей судебной практики. Вы получаете рабочие инструменты работы с проблемными активами:

◾️шаблоны стратегий взыскания и реструктуризации;
◾️методики оценки активов;
◾️практику применения ИИ и автоматизированных систем в управлении долгами;
◾️механизмы трансграничного взыскания и участия в зарубежных процедурах.

Навыки можно сразу интегрировать в работу: будь то работа в сфере банкротства, деятельность в банке, коллекторском агентстве или корпоративном секторе.

➡️ Выпускники получают шанс занять руководящие позиции в юридических и финансовых компаниях, возможность расширить свой бизнес в области взыскания, инвестиций в проблемные активы или сопровождения банкротств.

Старт второго потока — 10 ноября 2025 года. Подробности программы и регистрация

➡️ День знаний напоминает: никогда не поздно сесть за парту. Особенно если речь идёт о профессии, где новые знания — это инвестиция, которая быстро превращается в результат.