Спасибо за фидбэк по формату конспектов. Искренне рад, что вам зашло! Тогда понемногу продолжу ...

Следующим, кто впечатлил меня на 3DConf стал Александр Щербина — основатель iTECH Group. Вы вот, например, знали, что помимо iTECH, хорошо известной на рынке веб-разработки и SEO-продвижения, он успел основать еще Лайфхакер.ру, ZeBrains и еще с десяток компаний, суммарная капитализация которых сейчас составляет 1,5 - 2,0 млрд. рублей?

Вот и я не знал. А он смог. И получилось это благодаря опыту выхода из операционной деятельности — того, о чем мы, руководители небольших агентств, можем пока только мечтать. Об этом опыте он и рассказывал в своем докладе:

🔹Идеальный момент выхода из операционки тогда, когда команда выросла и начинает сама вытеснять основателя (то есть ты приходишь с умными советами, а выясняется, что все уже без тебя давно сделано и все просто снисходительно смотрят на тебя и улыбаются).

🔹Для того, чтобы этого достигнуть, нужна соответствующая корп.культура и атмосфера в компании, а именно:

— Доверие и делегирование.
— Позволять делать собственные ошибки и не расстреливать за это.
— Поддержка (собственник активно делится опытом и энергией).

🔹Если нанимается топ-менеджер извне - у него есть строго 3 месяца на то, чтобы доказать свою полезность для компании (не успел - на фиг с пляжа).

🔹Компанию можно оставить только на партнера (совладельца доли в бизнесе), нанятый ген.директор всегда будет справляться хуже.

🔹Бизнес = Человек (Лидер) (вот это мне прямо очень понравилось!)

🔹Совет директоров:

— Ключевая задача этого органа: рост компании и её капитализации.
— Орган должен быть полезен для генерального директора.
— Совет Директоров не может состоять только из сотрудников компании.
— В СД должны входить люди, сильнее вас, извне, которые будут помогать делать компанию лучше.

🔹Идеальный трек появления партнеров:

Адвайзер > Член Совета Директоров > Акционер

🔹Людям, которых вы не можете нанять, можно продать долю в бизнесе.

🔹Структурирование бизнеса:

— Акционерное соглашение (drag-alone, liquidation fee, и т.д.)
— Структурирование компании (юр.лицо, налоговая белизна, и т.д.)
— Систематическая оценка стоимости бизнеса (капитализация должна расти)
— One pager (презентация компании на одной странице)
— Полноценная презентация компании
— Модель масштабирования бизнеса

🔹Продажей компании нужно заниматься так же системно, как другими процессами (случайно это не происходит).

🔹Развиваясь медленнее рынка можно остаться за бортом (если рынок вырос на 20%, а вы выросли на 10%, скорее всего вы потеряли половину своей доли рынка).

🔹CEO выделяется доля в размере от 5 до 15%, в зависимости от того, на какой стадии развития бизнеса он её получает (seed - 15%, если уже платят дивиденды - 5%).

🔹Но вообще … не в процентах дело! Что лучше - 30% от 1 млн. долларов или 10% от 10 млн. долларов?

🔹В iTech все члены Совета Директоров “бесплатные” (являются акционерами), а вот адвайзеры - платные.

🔹Если человек хочет уйти - нужно дать ему уйти, нельзя его удерживать, отдавая ему долю.

Такие вот мысли нам всем на "подумать". Хороших выходных!