Один из самых частых вопросов, которые мне задают коллеги, звучит так: “как правильно назначить цены на услуги в заказной разработке ПО?”

Когда-то очень давно я задал точно такой же вопрос Михаилу Токовинину (QSoft, amoCRM). Он ответил мне, что вопрос — глупый. Мол, продавать нужно так дорого, как только сможешь.

На одном из своих выступлений перед большим залом он рассказывал историю о ребятах — выходцах из крутого агентства, которые решили начать собственный бизнес. Продажи они терпеть не могли, поэтому договорились, что их услуги должны стоить дорого и назначили цену за сайт в 1 млн. долларов. “Если бы я сейчас начинал заново”, — сказал он, — “я сделал бы точно также”.

Цена — это соглашение о стоимости товара (или услуги) между продавцом и покупателем. Нет никакой “справедливой цены”, есть только цена, по которой один готов продать, а второй — купить, и вопрос этот никак не привязан к себестоимости.

Поэтому, стоимость единицы продукции и объем продаж необходимо стремиться повышать. А себестоимость единицы продукции и косвенные затраты на организацию и поддержание этого самого производства — снижать.

Вот, собственно, и весь “секретный соус” успешного бизнеса.

P.S. Не благодарите :-)

P.P.S. Если тема действительно интересна, в следующий раз поговорим о себестоимости в IT-производстве. Это гораздо более объемная тема, чем принципы ценообразования ))