Быстрое тестирование гипотез - презентация несуществующего продукта

Как понять — купят продукт или нет еще до того, как вложить в его разработку миллионы? Сегодня расскажу коротко еще об одной технике проверки того, полетит продукт или нет.

Техника до безобразия проста:

1. Опишите свой продукт так, как будто бы он уже существует.

2. Соберите презентацию или небольшой сайт на Tilda.

3. Попытайтесь сделать первые продажи.

Если денег совсем нет, все три пункта придется сделать самостоятельно. Но если бюджет на разработку уже есть, то вместо того, чтобы собирать презентацию или лэндинг самостоятельно, лучше поручить это профессиональному дизайнеру, а для привлечения трафика на такой сайт можно запустить контекстную или таргетированную рекламу.

На презентацию трафик не нагонишь. Ну и что? Значит по-старинке выходим на представителей нашей целевой аудитории напрямую (обзвон, социальные сети, LinkedIN в помощь) и презентуем продукт самостоятельно.

Цель — получить первые 10, 50, 100 первых продаж. То есть людей, которые оставят заявку на сайте или скажут вам по телефону: “выставляйте счет, мы готовы попробовать”.

Многие боятся, что в этот момент, потенциальный покупатель узнает, что продукта никакого нет, разозлится и уйдет. Скажите, что вы работаете над продуктом и направите ему первую же его версию, как только он будет готов, а вдобавок предоставите ему персональную Early Bird скидку.

Кроме проверки гипотезы, эта техника способна дать вам еще кое-что:

1. Несколько человек, заинтересованных в вашем продукте, которые могут выступить советчиками и критиками при разработке первых прототипов.

2. Первые, пусть пока неточные, но реальные данные о вашей юнит-экономике - сколько будет стоить контакт с потенциальным покупателям и с какой конверсией он в итоге превращается в реальную сделку.

3. Реальные, а не придуманные вами, возражения и страхи потребителей, о которых они наверняка расспросят вас перед заключением сделки.

P.S. Писать все-таки надо чаще. Эту заметку я планировал очень давно, но пока я пытался сделать её идеальной, вице-призидент Veeam Software Антон Антич сделал очень похожую публикацию у себя в Facebook и там же выложил двухчасовое видео подробного обсуждения продаж в стартапе. Если вам эта тема интересна и вы владеете английским на достаточно для понимания уровне - посмотрите обязательно.

http://vc.ru/growth/181549