Теперь уже можно об этом рассказать — 9 сентября вышел официальный текст пресс-релиза:
“Индид, российский разработчик решений в области защиты айдентити, инвестирует в BearPass, создателя систем для хранения и управления корпоративными паролями. Компании объявляют о стратегическом партнерстве и объединяют компетенции, чтобы предоставлять клиентам более зрелые и комплексные решения в сфере Identity Security”.
По-русски это означает, что крупный и опытный разработчик решений в сфере информационной безопасности инвестировал в наш продукт, получив в обмен определенную долю владения компанией.
Вообще, это был долгий и тернистый путь. От момента первого знакомства с владельцем Индид Алексеем Барановым до момента, когда мы поставили свои подписи под документом прошло больше года.
Примерно половину времени заняли предварительные переговоры и получение Terms Sheet (документа с предварительными условиями сделки). Оставшееся время ушло на прохождение процедуры Due Diligence (аудита по-нашему) и согласованию юридических документов.
Мы искали инвесторов весь прошлый год. При этом искали мы не просто инвестиции, а smart money. Деньги сами по себе нам были не особенно нужны — BearPass был и остается прибыльным уже со второго года своего существования. Важнее было получить именно отраслевую экспертизу и каналы дистрибуции опытного игрока на нашем рынке.
И лучшей кандидатуры, чем Индид, пожалуй, было не найти. Мы производим парольный менеджер, а Индид — практически всю остальную линейку направления безопасности учетных записей — IdM, PAM, IAM, CM и ITDR. С одной стороны, Индид для нас является “старшим братом”. С другой — мы очень органично дополняем их продуктовую линейку и знаем все о парольном менеджменте.
Для меня лично, как для фаундера — это тоже знаковый момент.
Во-первых, тот факт, что кто-то, кроме меня, готов поставить свою “шкуру на кон” означает, что нам с партнерами удалось создать нечто по-настоящему ценное.
Во-вторых, это ещё один “чекбокс” в моей карьере IT-предпринимателя — теперь я могу говорить, что обладаю практическим опытом закрытия инвестиционных раундов.