Рейтинг аутсорс-подрядчиков России в digital по выручке в 2024 г.

Вышел свежий рейтинг, который несколько лет назад начал делать Николай Фетюхин и его команда.

Мне этот рейтинг нравится больше, чем другие более известные отраслевые рейтинги. В этом рейтинге наших прямых конкурентов гораздо больше. Более однородный что ли рейтинг. И нет сравнения “теплого с мягким”.

Это рейтинг по выручке, а не по какой-то сложной и не слишком прозрачной формуле. Мне кажется ранжирование по занимаемой доле рынка — простой и понятный критерий, показывающий вклад каждой из компании в индустрию.

Наша компания (SVK.Digital) заняла 62 место, прибавив за год +35% к выручке. Ближайшая цель — ТОП20, и работы предстоит ещё много: порог входа составляет 450 млн. рублей выручки в год.

По нескольким показателям мы уже попали в ТОП30 рейтинга:

👍по показателю темпов роста мы на 26 месте
👍а по показателю выручки на человека — на 30.

Я сделал свою копию. Но предупрежу - я там изменил немного формулы расчета роста, так что этот столбец получился авторским. Если вам интересно — можете забрать себе, скопировать и покрутить. Только, если будете публиковать — не забывайте ставить ссылку на первоисточник (не на меня конечно же, а на Digirate).

Я долго изучал это исследование. Часа два сегодня убил. И вот мои размышления по поводу отрасли заказной разработки в прошлом году:

👍Рост рынка остановился. Выручка компаний из рейтинга увеличилась на 20% — то есть примерно на величину инфляции в прошлом году.

👍Бизнес в нашей индустрии — это скорее самозанятость. Средняя рентабельность компаний рейтинга — 4%. У ТОП20 прибыльность чуть приличнее — в районе 15%.

👍При этом ТОП20 отличает от остального списка более плотная работа с госкомпаниями. Тем, кто хочет растить выручку в этой стране придется учиться работать с государством и тендерами.

👍Рынок перераспределяется. Труднее всего сейчас малышам — больше всех упали компании из нижней трети списка. Лучше всех растут “преследователи” — компании с позицией 10-20.

Особенно впечатляет эффективность и рост Нотамедиа, АГИМА, Далее и Extyl.

Печально наблюдать за кризисом лидеров прежних рейтингов. Redmadrobot, подарившая рынку прекрасного Максима Десятых и его книгу, потеряла за год треть выручки. Столько же потеряла QSOFT, которые долго возглавляли все отраслевые рейтинги (но тут есть нюанс - AIC отошел к другому юрлицу и теперь не учитывается в выручке). А одни из ветеранов и основателей всего рынка разработки — ADV за год сжались вдвое.

По ощущениям, рынок довольно заметно похудел за этот год. Оклады IT-специалистов выросли, а вот заказов больше не стало. Конкуренция за каждого клиента ужесточилась, и без того скудная маржинальность стала еще хуже.

Как и на рынке стартапов, на рынке заказной разработки сейчас время не для быстрого роста, а для эффективного бизнеса. Легче будет тем, кто про удержание и лучшее обслуживание уже имеющихся клиентов, и тем, кто умеет создавать больше прибыли, затрачивая меньше ресурсов.

Если понравился пост — дайте огонек под постом, мне будет приятно 💋