Месяц назад со мной связались ребята Тимура Секамова из B2Btalks и поделились своим проектом — небольшой методички о продажах в B2B.

Я прочитал тогда еще черновик, немного пожурил их за обильную рекламу авторов-составителей, но в целом у них получилась неплохая шпаргалка. К тому же, сейчас, в финальном варианте я вижу, что ее доработали с учётом моих советов и рекомендаций.

Меня, к сожалению, в список редакторов не включили, но тем не менее я, во-первых, сразу же отправил это своим маркетологам и отделу продаж, а теперь и делюсь с вами.

Потерпите первые и последние несколько слайдов и воспринимайте их как оплату авторам за труд. В остальном, в шпаргалке много полезных инсайтов, которые точно работают.

Например:

— Если фаундер не умеет продавать, то он вообще никуда не уедет. На начальных этапах нецелесообразно нанимать команду продаж, важно научиться продавать самому.

— Лучше всего в B2B работают следующие каналы: cold outreach, конференции, перфоманс, контент.

— Не забывайте следить за конкурентами: конкурентная разведка, их позиционирование, маркетинговые активности.

— В КП важно: саммари на одну страницу, кейсы, использование формулировок, которые употреблял клиент, сопровождение отправки КП видео-презентацией.

— После сделки важно: продолжать активное взаимодействие в том же темпе, что и до сделки (многие грешат тем, что забрасывают клиента сразу после того, как подписали, переходя в режим "вас много, я одна"), онбордить клиента в ваши процессы, формировать ожидания, получать обратную связь через некоторое время.

В общем, несмотря на очевидную рекламную составляющую, отчет полезен для изучения теми, кто погружен в продажи B2B, как отправная точка и шпаргалка того, что стоит проштудировать внимательнее уже с помощью дополнительных инструментов и материалов.

Искренне рекомендую.