Самопрезентация — как получить нечестное преимущество перед конкурентами?

Сотрудник подошел несколько дней назад и рассказал, что его знакомая хотела бы работать с нами. Попросил поговорить с ней. Я с радостью согласился. Толковые специалисты нужны всем, а толковые специалисты, которые хотят работать именно в вашей компании – это всегда джекпот.

Пришел на встречу без особенных ожиданий. И тут случилась магия.

Человек подготовил получасовую презентацию. Становилось понятно, что специалист крепко озадачился, успел изучить немного нашу компанию, рынок, задачи, которые могли бы перед нами стоять, и даже описал инструменты, которыми эти задачи планирует решать.

В конце презентации были несколько слайдов, посвященных ее предыдущему опыту, достижениям и даже личным качествам (как положительным, так и отрицательным), которые могли бы помочь (или помешать) на данной позиции в нашей компании.

Я сам в продажах и тоже активно использую этот подход. Всегда готовлюсь ко встречам. Стараюсь изучить компанию, ее ситуацию, рынок и предложить решение, которое по-настоящему поможет именно им. А тут я словно бы поменялся ролями с клиентом и посмотрел на ситуацию его глазами.

Честно скажу – подход впечатлил. Человек инвестировал время, знания, опыт. Уже положил что-то ценное на стол нашего возможного будущего сотрудничества. Конечно же, опыт, компетенции, личные качества никто не отменял. Но такое отношение подкупает и выделяет кандидата на фоне других.

Вспомните об этом посте, когда в следующий раз будете продавать. Не важно что при этом – услуги своей компании, вакантное место в ней (если вы – HR, например) или себя самого, как квалифицированного специалиста (если вы – соискатель вакансии).