Можно ли победить без стратегии?

Конец года. Только ленивый не пишет про стратегические сессии. Я — очень ленивый. Но собрал оставшиеся в конце года силы и решил написать про собственный опыт в этой части.

Долго придерживался мнения о том, что “миссия, видение и стратегия” — это всё корпоративная муть, которую придумали большие консультанты вроде McKinsey или BCC для того, чтобы сдирать побольше денег с клиентов.

Моей стратегией первые лет 15 бизнеса было: нормально делай — нормально будет. И на первом этапе, когда рынок только формируется и безудержно растет — это работает. Но каждый раз, когда рынок взрослел и начинал консолидироваться, мы проигрывали конкурентам, у которых было что-то еще помимо классной команды и классного продукта.

Стратегия, как я её понимаю, — это знание того, в какую игру, с какими картами на руках и против каких игроков ты играешь, и идея о том, как ты эту игру собираешься выигрывать.

Можно ли выиграть в игре случайно? Можно. Удачу никто не отменял. Но системно раз за разом побеждать без понимания “физики процесса” игры, без осознания своих сильных и слабых сторон и таких же сторон тех, кто играет вместе с тобой и против тебя — задача трудная.

Стратегия влияет решительно на всё — какие люди придут в компанию и какие уйдут из неё, с какими клиентами компания будет работать, а от каких вынуждена будет отказаться, в какие маркетинговые каналы она будет вкладывать, какие компетенции и экспертизы станет развивать.

Первые несколько попыток я пытался писать стратегию “в одного” — сам сидел и мучительно “рожал” её. Чаще всего вместо новогодних каникул, пока другие доедали новогодний оливье. Сотрудники внимательно слушали мои идеи, но им казалось, что у лидера решительно “поехала крыша” и “где мы и где — лидерство на рынке?!”

Следующим шагом стало то, что мы разрабатывали стратегию вдвоем с партнером. Результат был лучше, но нам даже вдвоем было трудно передать идеи, которые нам казались убойными, руководителям подразделений — теперь уже на нас обоих смотрели, как на сумасшедших.

Но я же упрямый — в этом году в процесс разработки стратегии мы включили руководителей практически всех ключевых подразделений, да еще и пригласили опытного консультанта. Тратим сейчас на это колоссальное время и усилия и рассчитываем закончить к концу года.

Если тема интересна — маякните лайком или комментарием, постараюсь время от время делиться теми практиками, которые проделываем на этих регулярных сессиях.