Небольшое предисловие: этот пост должен был выйти почти полгода назад — с Петром мы поговорили еще в сентябре. Но потом грянула череда событий, которая заставила и меня и моих друзей из AGIMA сосредоточиться совсем на других задачах. Тем не менее я всё-таки очень хочу поделиться с вами содержанием нашего разговора, поэтому с любезного разрешения моего собеседника, публикую этот пост …

Одним из лидеров российского рынка веб-разработки уже несколько лет подряд остается компания AGIMA, возглавляемая талантливым Александром Богдановым. Я давно дружу с ребятами, в августе побывал на их конференции, а в сентябре у меня состоялся обстоятельный разговоров с Петром Федюшкиным — руководителем Partners’ Club by AGIMA.

Разговор этот носил частный характер — Петр согласился созвониться со мной и ответить на несколько интересующих меня вопросов о принципах мотивации руководителей в AGIMA. Разговор получился интересным и я решил опубликовать часть конспекта (с любезного разрешения Петра, разумеется).

— Петр в AGIMA уже 11,5 лет (!!!) Пришёл на должность руководителя проектов, имея за плечами опыт работы в целом ряде digital-компаний.

— На тот момент компания была относительно небольшой и была разбита на несколько департаментов. Производство никак не было интегрировано с продажами. Типичная проблема для этой стадии жизненного цикла агентства. Компания работала в среднем ценовом сегменте, поэтому проблем с продажами не было вообще никаких — не успевали производить.

— Качественные изменения в компании начались после того, как мотивацию руководителей привязали к финансовым результатам компании.

— Генеральному директору подчинены два ключевых руководителя — Коммерческий директор и Исполнительный. Им, в свою очередь, напрямую подчиняются все бизнес-юниты (так в AGIMA называют, по сути, дочерние компании) и внутренние департаменты самой AGIMA. Коммерческому подчинены аккаунты, маркетинг, продажи, PR. Исполнительному — все остальное (производство + управленческий учет + HR и т.д.) Коммерческий директор отвечает за объемы. Исполнительный директор — за текущую деятельность и показатели рентабельности.

— Доход руководителей формируется из постоянной части (оклада) и переменной (бонуса). Мотивационная часть привязана к показателям рентабельности. Он есть у каждого бизнес-юнита и у каждого подразделения. Есть плановая рентабельность — за достижение которой премии не выплачиваются. А вот от превышения плановой рентабельности есть хорошие бонусы.

— В мотивации проектной группы схема довольно сложная. За проект отвечает пара руководителей - это ПиЭм (в нашей классификации) и Тимлид. Мотивация у них одинаковая, т.к. без их слаженного взаимодействия проект не получится.

— А еще есть Group Head. У него уже мотивация от успехов команд, находящихся под его руководством. Фактически, Group Head проектного офиса — это заместитель руководителя проектного офиса.

В завершении разговора я спросил Петра, что его лично столько лет удерживает в компании?

“Почему я не ухожу из AGIMA? Во-первых вижу перспективы и дальнейшего их роста и вследствие чего растут мои доходы постепенно Мне спокойно. Когда-то я пришел в AGIMA рядовым сотрудником и для меня это было — обычной работой. Затем я стал частью AGIMA, а AGIMA стала частью моей жизни. Сейчас AGIMA для меня — это уже образ жизни. Очень сложно “уйти” из собственного образа жизни”.

Такой вот получился разговор. Кстати, совершенно не в плане рекламы (Петр меня об этом не просил), хочу порекомендовать обучающую программу ребят для руководителей — https://executive.agima.ru/. По мне — так это такое “отраслевое MBA” для тех, кто строит бизнес в сфере разработки или интернет-маркетинга. Не знаю, будут ли потоки в этом году, но сейчас вот проверил на сайте — пока формируют лист ожидания.