Сегодня прошла 2️⃣-ая консультация в рамках открытых встреч на курсе «Коррекция пищевого поведения».

Впечатления клиентки о первой встрече — здесь.

Клиентка — медицинский работник, которая, разумеется, знает всё о том, что нужно делать. И если вы считаете, что диетолог продаёт знания — вам действительно нечего ей предложить 🤷‍♀️

Возможно, вы бы не взялись за такого клиента, опасаясь услышать: «Я и так всё это знаю. Вы ничего нового не рассказали».

Я придерживаюсь другой позиции: проблема лишнего веса лежит не в отсутствии знаний, а в барьерах между «знаю» и «делаю». Моя задача — помочь клиенту преодолеть эти барьеры и встроить знания в его настоящую, неидеальную жизнь.

Сегодня участники курса наблюдали на практике, как можно 40 минут говорить исключительно о режиме питания. Ещё 10 минут ушло на разбор прошлой недели и формулирование повестки встречи.

И теперь ещё десяток диетологов знают: мастерство консультирования — не в умении читать лекции по диетологии, а в искусстве задавать вопросы, перефразировать, резюмировать — и снова задавать вопросы.

А как вам кажется, за что клиенты платят диетологу?

Docs4Docs в Мах