Классно, что в регионах есть столь крепко сбитые мероприятия, по уровню организации не уступающие столичным диджитал-шабашам, а по уюту и ламповости, вероятно, их превосходящие. Респект Ивану Ярославцеву и Alto за организацию движа. Отдельно отмечу нетворк-активности в виде препати, афтепати, экскурсии по компаниям и диджитал-баню, которую я пропустил ради просмотра матча Спартака и Краснодара (лучше б не смотрел).
В очередной раз половина докладов сквозила тизисами про кризис на рынке. В первую очередь кризис в сфере разработки и продакшена. Бюджеты сокращаются, многим IT-проектам закрывают финансирование. Заказчики готовы инвестировать только туда, где есть понятный и прозрачный ROI. Соответственно, выход для продакшн-студий - надо сместить акцент на проекты, где заказчик может получить что-то осязаемое и внятное в финансовом плане.
Я, к слову, полностью согласен с этим тезисом. Продавать то, что помогает продавать клиенту намного проще, чем оперировать категориями повышения узнаваемости бренда и прочими нередко эфимерными штуками.
Кризисные времени рождают стрессовые ситуации, влияющие на работу команды. В связи с этим особое внимание нужно уделить психологической устойчивости коллектива. Об этом был интересный доклад у Графа Шуйского - он наверняка выложит его у себя в канале. Если кратко, то главный совет - держать тело и ум в здоровом состоянии, тогда и реакция на любые внешние разражители будет менее разрущительна на психику.
И тут я полностью согласен с оратором, ибо и сам занимаюсь «биохакингом» более 10 лет жизни. Любые психологические состояния человека прежде всего зависят от биологических процессов в его теле (гормональный фон, питание, сон, спорт).
Князь Раменский в своей типичной постироничной манере помимо прочего вкинул следующий тейк:
Основная точка роста выручки агентства - проактивный сотрудник (в которого поверил клиент и агентство одновременно) или связка сотрудников, благодаря которым клиент может наращивать производство внутри вашего агентства и масштабировать свой проект.
Большинство ключевых сотрудников должны отвечать за развитие выручки агентства, масштабирование клиентов и снижение расходов / повышение прибыли.
Не злоупотребляйте воронками и холодными продажами, знайте свое позиционирование, заходите к конкретным клиентам самостоятельно с конкретными офферами, основанными на понимании их среды и болей.
А это тезис точно коррелирует с нашей стратегией найма в Redbee, которую мы проповедуем последние год-полтора. Проактивность - первый по важности навык сотрудника практически на любой позиции в иерархии компании.
Михаил Белошапка из «Далее» подкинул здравую идею - как вырасти в кризис.
Оптимизировать штат. Нужно уволить ненужных. Они точно есть. И нанять нужных. Они пойдут и будут в кризис стоить приемлимых денег.
Было еще много классных докладов. Они к слову, закончились в районе 22.00 в субботу и последние из них мы с Графом Шуйским досматривали с бокалом вина на задних рядах. Отличная конференция, много интересного общения и новых знакомств. Всем передаю пламенный йоу.
Ближайшая конфа, где я выступаю - 27 ноября, Москва. До новых встреч!
Горди про Funky Marketing 🪧
Кто я | Реклама | Консультации