Продвижение в Авито

Был вчера на мастер-классе по Авито, исписал 6 страниц в ежедневнике.

Полезно с точки зрения понимания площадки и проверки авитологов.

Оставлю заметки здесь.

1. Клиент выбирает подрядчика, опираясь на скорость отклика и доверие анкете. Дальше 2-й страницы редко заходит.

2. В заголовке должен быть максимально релевантный запрос, чем больше конкретики, тем лучше.

3. Время ответа 2-3 часа - это фиаско, братан.

4. Фото с людьми хорошо работают.

5. Креативы с цифрами более кликабельны.

6. За недостоверную цену снижают уровень сервиса объявления и пассивизируют его в поиске.

7. На Про аккаунте можно смотреть аналитику, в том числе по конкурентам, забитости ниши и объему рынка.

8. На одни реквизиты можно давать объявления и об услугах, и о товарах.

9. Модерация ужесточилась и продолжает ужесточаться. Но при ручной проверке один менеджер может завернуть объявление, а следующий - пропустить.

10. Нововведение: карточки товаров, как на маркетплейсах. Можно выбрать цвет, модель и т.д. Для услуг такого нет.

11. Удержание и активность при переходе на объявление улучшает продвижение.

12. Мультиобъявления увеличивают удержание.

13. Если объявление не продвигать постоянно, то потом его трудно поднять (алгоритм обиделся).

14. Новое объявление долго и тяжело поднимается.

15. Накрутка поведенческих факторов работает только если делать это постоянно и малыми объемами.

16. Отзывы меньше 5 звезд - тоже хорошо. Очень важен ваш ответ на отрицательные отзывы.

17. Продвижение на Авито работает по аукционной модели, как Яндекс.Директ.

18. Если стоит оплата за просмотры, то надо очень тщательно упаковывать объявление, чтобы оно конвертировало.

19. Много просмотров - не значит много заказов. Прикольный креатив могут кликать из любопытства, просто чтобы посмотреть фото.

20. Сезонность увеличивает цену продвижения.

21. Работа с аукционом:
- ежедневный контроль;
- анализ конкурентов;
- тесты ставки;
- перераспределение бюджета.

22. Если объявление не дает просмотров, надо менять заголовок и фото.

23. Формулировку заголовков можно искать в предлагаемых поиском вариантах. Блок предложений подбирается на основе поведенческих факторов ищущих.

24. В услугах теперь нет видео.

25. В заголовок лучше добавлять низкочастотные запросы.

26. Текст надо писать. Первый абзац текста продает просмотр и дальнейшее чтение. При этом, слишком длинные объявления отпугивают.

27. Текст должен быть написан для клиента, а не для вашей самооценки.

28. Структура текста:
- кто я;
- опыт;
- процесс работы;
- что входит в услуги;
- гарантии;
- материалы;
- сроки;
- цена;
- призыв к действию.

29. Прайс-лист влияет на поисковую оптимизацию: ключи + поведение.

30. Тексты надо разбивать на абзацы, чтобы легко читалось.

31. УТП можно основывать на болях клиента (найти через Яндекс).

32. Портфолио надо заполнять полностью. Это расширает количество фото и продляет удержание плюс добавляет планку "Портфолио" под объявлением и дает больше заметности.

33. Важно вести переписку, как продавец-консультант.

34. Каждое сообщение должно заканчиваться вопросом.

35. Слишком много или слишком большие сообщения в ответ - плохо.

36. Авито Реклама отлично работает: низкая цена клика, можно вести и на объявления, и на сторонние сайты и в ТГ-канал.

37. У авитолога надо выяснять не только цену, но и загрузку, а также время, которое он реально может уделить нашему проекту.

38. Для продвижения бренда надо использовать Дзен и VC.

39. Масс-постинг не работает.

40. Новое объявление работает лучше, чем реанимированное архивное.

41. Если продвигать услуги+АР, то разовое размещение продвигаемого объявления выгоднее.

42. Лучше отключать звонки с Авито, т.к. при перебоях с Интернетом они теряются, а деньги списываются.

43. Когда тариф за просмотры и кончается аванс, объявление скрывается и падает уровень сервиса.

#отсердца #маркетинг