Неочевидные метрики

Есть общепринятый набор метрик, который используют все, кто занимается бизнесом.

Выручка, рентабельность, чистая прибыль, маржа, стоимость продажи, средний чек и т.д.

Но если данных достаточно, то можно вывести метрики "для себя", которые помогают отслеживать тренды.

Например, продолжительность сезона и количество бригадо-дней за сезон.

В несезонных бизнесах можно использовать не "сезон", а год или квартал.

Соотношение (бригадо-дни)/(календарные дни) показывает эффективность использования времени.

Чем больше это соотношение, тем больше людей у вас работает в единицу времени.

Соотношение (грязная прибыль)/(бригадо-дни) дает понимание, насколько вы прирастете в прибыли, если загрузите еще одну бригаду.

Количество бригадо-дней можно посчитать, если зафиксированы даты начала работ и сдачи объекта.

А дальше становится удобно:

- БД/КД растет - значит, больше объектов ведется параллельно (это хорошо);
- ГП/БД растет - значит либо маржа с объекта больше, либо делается объект быстрее (это хорошо).

Любые сильные отклонения от средних значений дают повод задуматься и найти их причину.

Это позволяет хорошее повторять, а плохое исключать.

#наподумать