Стремление к упрощению и первое впечатление

Мы - ленивые животные.

Это заложено природой: если можно что-то упростить, наш мозг автоматически упрощает, отрезая информацию, которую считает несущественной.

Именно поэтому заказчик проецирует первое впечатление о вас на все остальное, чего он пока не знает.

У этого есть плюсы:

1. Для того, чтобы увеличить конверсию в договор, достаточно хорошо упаковать бизнес (отстройка на этапе привлечения и продажи).

2. Сделать упаковку достаточно просто, и если она соответствует продукту, то вы получите очень лояльных заказчиков.

3. Большинство строителей об этом не думает.

И минусы:

1. Если вы заворачиваете плохой продукт в красивую упаковку, то заказчиком это воспринимается хуже, чем если он завернут в газету (неоправданные ожидания - это больно).

2. Для того, чтобы упаковка подходила заказчику, придется исследовать рынок (собрать потребности).

"Не стоит судить о книге по обложке" - западная мудрость, и тут она не работает, потому что мы все всегда бессознательно это делаем.

А вот "Встречают по одежке, провожают по уму" - это как раз в точку.

Если ты умный, оденься красиво, и все будет.

Если ты красиво одет, не веди себя как идиот.

Все просто :)

"Атомы" из молекулярного маркетинга, использованные в этом посте:

- Продукт;
- Касдев;
- Потребность;
- Сообщение.

#наподумать #маркетинг #молекулярныймаркетинг