Стоимость одной продажи

Несмотря на то, что СБСО больше не продается, некоторые коллеги, успевшие купить программу до закрытия, продолжают ее проходить.

Я сам проверяю практические задания и буквально вчера один из студентов написал, что не может точно определить стоимость продажи.

Этим он спровоцировал данный пост :)

Так вот, незнание стоимости продажи может привести к тому, что в вашей финансовой модели прибыль вообще не предусмотрена.

Приведу пример из своего бизнеса.

Если считать помесячно, то в марте стоимость одной продажи (то есть деньги, вложенные в подписание одного договора) у меня составляла 190 тыс. рублей.

Это я столько вложил в рекламу, плюс сделал отдельный лендинг для теста гипотез и запустил Директ и на него тоже.

Если бы СОП была такой большой всегда при текущей средней прибыли с объекта, то работать бы не имело смысла.

Но я знаю, что вложенные в марте деньги принесут продажи в ходе сезона, потому что цикл продажи на разных объектах - разный.

Где-то заказчик готов к замеру в день отправки предварительного расчета, а где-то конвертируется только через полгода.

И мы можем говорить только об усредненных цифрах.

По СОП то же самое.

В конце сезона я могу высчитать среднюю СОП, и она будет явно меньше мартовских 190к.

Это я знаю из опыта предыдущих сезонов, поэтому не беспокоюсь.

Но если бы не знал, то март заставил меня крепко задуматься и даже подготовить план Б: закрыть нафиг направление и заняться чем-то другим, например, сдать квартиру и уехать просветляться в Индию всей семьей или закупать мандарины в Абхазии и толкать их в Норильске.

Так что понимание СОП может полностью переопределить ваше отношение к текущей ситуации в бизнесе.

#наподумать