"Для нас главное - это цена!"

Вам попадались такие заказчики?

Некоторые коллеги говорят, что у них все такие, поэтому зарабатывать не получается.

Это неправда, но мы о другом сейчас.

Так вот, приходит такой заказчик и говорит, что ему ничего, кроме цены неважно.

Что делать?

Ловите лайфхак.

Начинаем уточнять.

- Верно ли я понял, что вы бы купили на 20% дешевле, если мы начнем работы через год?

- Отлично, у нас как раз есть очень дешевые исполнители из Общества слепых, подойдут?

- Хорошо, мы дадим 20% скидку, потому что используем остатки материалов с других объектов (они от разных производителей, но это ничего).

- Дадим вам лучшую цену, но срок работ увеличится в 3 раза, по рукам?

- Хорошо, скинем 15%, но без гарантии.

И так далее, сами придумайте дальше.

При этом ни в коем случае не проявляйте неуважение или пренебрежение.

Заказчик должен видеть, что вы от души стараетесь помочь и ищете варианты.

Только все варианты имеют цель показать, что, кроме цены, есть еще важные критерии.

И даже более важные.

Из общих исследований рынка цена статистически стоит на 4-м месте.

Если заказчик говорит, что она на первом, то он просто плохо понимает, что к чему, и нуждается в помощи.

А кто ему поможет, если не вы?

#наподумать #жиза