Простой способ увеличить прибыль на пустом месте - это дополнительная гарантия.
Если вы уверены в том, что продаете заказчику, то даете достаточно большую гарантию и используете это, как способ отстройки от конкурентов.
С точки зрения рисков для бизнеса, скорее всего, нет большой разницы, давать гарантию на 5 или 6 лет (3 или 4, 10 или 11).
Но если при подписании договора включить в него дополнительный год гарантии за вменяемые деньги, не слишком заметные на фоне общей суммы по договору?
Это очень интересно работает.
Например, у вас стоимость одной продажи (деньги, которые надо вложить в рекламу и все прочее, чтобы заключить один договор) - 30к рублей.
Это значит, при прибыли с объекта, например, 300к рублей, 10% от этой суммы вы должны запустить обратно в рекламу, чтобы обеспечить себе следующий заказ.
А теперь следите за руками...
Мы ничего не меняем, кроме щедрого предложения целого года дополнительного спокойствия для клиента всего за 20к рублей!
И делаем это предложение при подписании договора.
"Целый год" - это нравится клиенту. На фоне 1М по договору 20к - сущий пустяк. Почему бы и нет?
Предположим, что вы совсем не стараетесь, и соглашается только половина клиентов, остальные говорят "нам и этого хватит!".
Что для вас это значит?
Это значит уменьшение стоимости одной продажи с 30 до 20к рублей (на 33%)!
Фактически, легким движением руки
А ведь этот дополнительный год может стоить больше 20к (в зависимости от среднего чека).
Просто? Очень просто.
Работает? Еще как работает, я проверял.
А сколько еще денег зарыто в вашем бизнесе?
#наподумать #маркетинг