Теплые заказчики в строительстве и ремонте квартир против горячих

Про горячих писал в предыдущем посте 👆🏻👆🏻👆🏻

Теперь давайте о теплых и почему я вижу в них гораздо больший потенциал для продвижения строительной фирмы.

Основные свойства теплых потенциальных клиентов:

- знают, что им нужно, в общих чертах;
- собирают информацию;
- покупать прямо сейчас не собираются;
- принимают решение с меньшей долей эмоций и более логично;
- слабо реагируют на офферы с дедлайном.

Мало кто знает, как работать с такими заказчиками (а кто-то знает, но ленится), поэтому они нафиг никому не нужны.

А зря.

Во-первых, их в 10 раз больше.

Во-вторых, если знать подход к таким клиентам, то им продавать гораздо проще. И это продажа без давления, потому что она растянута во времени.

В-третьих, их дешевле привлекать.

В-четвертых, если маркетинг в вашем бизнесе выстроен правильно, то такие люди попадают в вашу воронку продаж толпами, и тут начинает действовать закон больших чисел.

В-пятых, сейчас работу с такими потенциальными клиентами очень просто автоматизировать. Получается, что вы тратите время один раз, выстраиваете систему, а потом она работает сама на автомате.

С теплыми потенциальными клиентами надо выстраивать отношения, и у вас есть все необходимое время для этого: пока они собирают информацию, вы даете им ее. Когда они готовы купить, они помнят, кто им помог и к кому надо обращаться в первую очередь.

Старый друг лучше новых двух, сами знаете. А вы для них уже старый и привычный, вместе вы успели пройти важный участок пути клиента.

НКО начинается уже завтра. Мое выступление - послезавтра в 17-15. Поговорим про дешевых и дорогих лидов, а также про конкуренцию и конверсию.

Запись на НКО тут: жмяк.
Промокод для 5% скидки: kireev

#наподумать