Попадается в книгах из разных областей схема рационализации мозгом принятого решения.

Это когда мы уже что-то решили в бессознательной части, а потом находим для себя рациональные аргументы, чтобы объяснить себе и другим, почему решение верное.

Сегодня я понял, что идеальная метафора для этого - семья с мужем-подкаблучником.

Он не может сказать: "Жена так решила". Это бросит тень на его почетную роль главы семьи.

Но и другое решение он принять не может, потому что тогда дома его ждет насилие (как минимум, психологическое).

Сохраняя уверенное властное лицо, он ищет рациональные аргументы для обоснования решений, продиктованных женой.

И, само собой, при этом демонстрирует полное согласие с "курсом партии", даже сам в это верит (особенно, после найденных аргументов).

Потому что обосновывать то, с чем несогласен - это как-то странно и не по-мужски.

Вот и рациональная часть нашей личности понимает, что решение уже принято, и все, что ей остается - это искать обоснование.

Именно поэтому помогать рациональной части клиента обосновать правильное решение купить именно у нас - наш святой долг.

Ведь бывают случаи, когда даже убежденный подкаблучник не может найти рациональных аргументов, чтобы не пойти с мужиками на рыбалку. И идет.

Сформировать эмоциональное решение у клиента сложно.

Насыпать рациональных аргументов, когда оно уже есть - гораздо проще.

Если вы справились с этой задачей, то полдела уже сделали.

Не ленитесь.

#наподумать