Зомби-бизнес

Прочитал тут в канале одного маркетолога про зомби-бизнес, очень отзовалось.

Он называет зомби-бизнесами компании, у которых финансовая модель сходится, только если они не вкладывают деньги в активное привлечение.

Клиенты приходят за счет бесплатных и условно-бесплатных методов (органический поиск, сарафанное радио), а если вваливать деньги в Директ и таргет, прибыль стремительно уменьшается.

Почему зомби?

Потому что вроде бы, бизнес жив и приносит прибыль. При этом, его жизнедеятельность зависит от внешних условий.

Изменились алгоритмы поискового ранжирования? Привлечение умерло.

Резко потерял платежеспособность сегмент, откуда приходили по рекомендации? Привлечение умерло.

Я, когда что-то про бизнес читаю и смотрю, автоматически все перекладываю на стройку-отделку.

И идея зомби-бизнеса мне сильно откликается, потому что у 25% мелких строителей и отделочников сарафан - главный (иногда единственный) источник заказов.

В "Миллионе" таких коллег было несколько, и всем мы ставили задачу добавить хотя бы один дополнительный канал привлечения.

Но для этого надо пересобрать финансовую модель: увеличить конверсию и повысить цены так, чтобы модель сходилась.

Непростая и интересная задача.

Кстати, если вы вдруг решили, что вам достаточно лидов с SEO-продвинутого сайта, и Директ больше не нужен, то вас укусил зомби, и вы, скорее всего, становитесь таким же :)

#наподумать