Надбавка за постоянство

Текучка кадров - это плохо.

Я не говорю об экстремальных случаях, когда у вас на одном объекте меняется несколько бригад.

Но даже когда они дорабатывают и уходят, это добавляет головняка: надо искать новых, договариваться, показывать объект, обсуждать детали, еще и следить, как работают, потому что вы их не знаете.

Они еще и могут работать по-своему, чего-то не уметь, а что-то делать не так, как вам надо.

Короче, сплошной ГГ*.

Поэтому чем дольше бригада работает с вами и чем больше объектов выполняют одни и те же люди, тем проще жизнь предпринимателя.

Если у вас большая текучка и короткие объекты (сайдинг, кровля, заборы и вот это вот все), то одним из способов удержать бригаду может быть надбавка за постоянство.

Собеседуя очередную бригаду, вы говорите бригадиру: на втором объекте подряд я доплачу вам 5% к оговоренной сумме, на третьем - 10%, и буду доплачивать, пока вы не отказываетесь от моих объектов и не уходите куда-то еще.

Какая тут логика:

1. На первом объекте обещать много - глупо. Вы не знаете этих людей, и их надо проверить. Проверенным можно платить больше.

2. Вы сразу вносите ясность: для надбавки есть простые условия.

3. Если бригада, как часто бывает в сезон, уходит в свободное плавание, соблазненная более жирным куском, а потом возвращается, вы платите меньше, и они об этом знают изначально.

4. Надбавку каждый раз надо отделять от основных денег и заострять на ней внимание: мы можем на вас рассчитывать и ценим это, вот вам 10% сверху за надежность.

5 и 10% - это не какой-то жесткий стандарт. Считайте финмодель, и выбирайте надбавку, чтобы все сходилось.

Еще идеи о мотивации - в модуле "Управление бизнесом" программы СБСО.

В декабре я сниму программу с продажи навсегда. Для тех, кто купил участие раньше и кто успеет купить до конца продаж, доступ сохраняется.

Остальные, как обычно, в пролете.

*ГГ - гемор и головняк

#наподумать