Почему "больше заказов" не равно "больше денег"

Большинство строителей и отделочников, особенно на начальных этапах развития бизнеса, думает, что чем больше заказов у них будет, тем больше денег они будут зарабатывать.

И это - ошибка, если рассматривать вопрос количества заказов отдельно от всего остального.

Потому что больше заказов - это:
1) больше расходов на рекламу;
2) больше расходов на логистику;
3) больше гарантийных случаев;
4) больше расходов на оплату ИТР (прорабов, менеджеров, сметчиков и т.д.);
5) большая нагрузка на систему обработки заказов, что приводит к снижению конверсии и, логично, к увеличению стоимости одной продажи.

И есть еще один важный момент, о котором часто забывают.

Самый простой способ получать больше заказов, который лежит на поверхности - это снижение цен.

"Будем меньше зарабатывать, зато на объеме все компенсируем!" - говорит не очень разумный, но жадный строитель.

И ошибается, потому что к росту всех расходов, которые я перечислил, прибавляется еще и снижение маржи, за счет которой живет и развивается бизнес.

И тут уж остается только считать дни (ну ладно, месяцы), когда такой подход вобьет последний гвоздь в гроб компании.

Это ошибка. Но как же "правильно"?

Правильно - принимать решения, исходя из финансовой модели бизнеса.

Именно с нее мы начинаем, когда разгоняемся в "Миллионе в строительстве и отделке".

Вот видео, которое поможет вникнуть, что к чему: https://youtu.be/nfGhJSeULi8

#наподумать #жиза