Платный замер

Главный плюс платного замера в том, что конверсия с него в два-три раза выше, чем с бесплатного.

Главный минус - в том, что на это сложно решиться из-за установки "никто платить не будет, растеряю заказчиков".

То есть, чтобы брать деньги за замер, надо сначала провести внутреннюю работу, потом упаковать замер, как услугу, достаточно ценную, чтобы за нее заплатили.

Я знаю не очень много компаний, которые берут деньги за замер.

В фасадных и кровельных работах, как у меня, их больше, потому что мало кто хочет за свои деньги наматывать десятки и сотни километров по области.

Во внутренней отделке, где этот самый замер обычно происходит в черте города, таких компаний, вообще, единицы.

Евгений Росляков, выпускник первого потока "Миллиона в строительстве и отделке", берет деньги за замер для отделки квартир.

Как ему это удается?

У Евгения есть четкое понимание ценности замера для заказчика, и он способен это понимание доходчиво сформулировать.

В Смоленске, где работает его фирма, платный замер - это экзотика, поэтому Евгений, как очень умный человек, использует еще и этот побочный эффект.

Мы берем за замер больше, чем любой из наших конкурентов, потому что понимаем его главную задачу.

Она заключается в первичной и очень качественной квалификации потенциального заказчика: если он платит, значит, скорее всего, понимает ценность работы именно с нами.

А потенциальный заказчик, который говорит "ой, у вас замер в два раза дороже, чем мне ИП Пупкин предлагает" - это не наш заказчик.

Почему?

Потому что для него мы и ИП Пупкин различаемся только стоимостью замера, и решение свое он будет принимать на основе цены, а не других преимуществ.

Нам такие не нужны, пока хватает других.

И напоследок - интервью с Евгением Росляковым после окончания программы "Миллион в строительстве и отделке с Дмитрием Киреевым": https://www.youtube.com/watch?v=xhO5OQdYdZ8

#наподумать