Классический маркетинг территорий

Все мы уже давно знаем, что ключевой этап воронки в недвижимости - это встреча с клиентом на объекте. Именно этот этап влияет на потенциальную успешность сделки больше других. И многие эффективные отделы продаж правильно делают, что направляют фокус внимания на то, чтобы у менеджеров был забит встречами весь календарь.

Но почему-то многие девелоперы недооценивают упаковку пути клиента на стройплощадке. Хотя уже столько хороших книг написано, как, например, эта. Эти упущения незаметно стоят компании миллионы в потерянных клиентах.

Вот мой прям базовый чек-лист оформления пути клиента в зависимости от стадии готовности проекта:

1. Первый год:
- Офис продаж
- Навигационные стелы к офису продаж
- Брендированный забор (желательно динамичный и с точечной подсветкой)
- Конструкция с флагами
- Смотровая площадка
- Аккуратный брендированный строительный городок
- Паспорт проекта
- Одежда строителей

Плюс еще можно бахнуть:
- оформление крана
- выкладку демо-стены с разрезом пирога

2. Второй год:
- Демопуть по строительной площадке: стелы с ценностями, чистая поверхность земли, безопасные зоны
- Демоэтаж с легендой проекта
- Демоквартиры с вариантами отделки и с меблировкой
- Шоурум с ключевыми техническими решениями проекта
- Баннер на фасаде дома

И все это должно подкрепляться чистотой на участке ХОТЯ БЫ на территории согласованного пути клиента.

3. Эксплуатационная фаза:
- Стелла на при въезде
- Брендинг на фасаде/крыше с видовой части (привет Дубай)
- Брендинг на МАФах: скамейки, фонари, качели и пр.
- Навигация в экстерьере и интерьере
- Информационные стенды
- Элементы декора отделки (привет Vesper)
- Арт-объекты и точки притяжения
- Правила поведения и ценности бренда в местах общего пользования

В визуалах подцепил интересные детали из последнего, что попадалось на глаза. Отдаю всё для того, чтобы стало еще больше красивых строек.