Top-of-mind

Как и обещал, рассказываю про концепцию Top-of-mind с конкретными бенчмарками по нашему рынку.

Начнем с определения:
Top-of-mind — это первый вспоминаемый целевой аудиторией бренд среди всех остальных в определенной отрасли или в определенном сегменте. Показатель применяется в маркетинге и отслеживается в динамике. Высокий показатель по этому виду известности (свыше 50%) говорит о том, что бренд является в восприятии потребителей однозначным лидером в своей товарной категории, и товарная категория ассоциируется с брендом.

Зафиксировали. Теперь переложим концепцию в девелопмент.

Условному застройщику «ПростоСтрой» из региональной столицы прямо скажем невозможно стать Top-of-mind отрасли даже в перспективе 5 лет (только если его купит Илон Маск). НО! можно ведь определить и зафиксировать за собой какую-то часть отрасли и прокачать именно ее - точечно, беспрерывно, смело. На мой взгляд, наиболее выгодно это делать на уровне либо бренда, либо продуктового атрибута.

Давайте по очевидным примерам:
1. Top-of-mind в планировках? Legenda
2. Top-of-mind в озеленении? Брусника
3. Top-of-mind в агрессивном маркетинге? Прогресс
4. Top-of-mind на примере ассоциации с желтым цветом в недвижимости? Инград. С пометкой: был.
5. Top-of-mind по скорости стройки? Страна Девелопмент
И так можно долго перечислять. Это плюс минус на уровне всей страны говорю, а ведь в каждом городе легко могут быть свои девелоперы Top-of-mind.

Так вот, направлений, в которых уже завтра компания может начинать развиваться множество.
Лучшие по …
- благоустройству
- архитектуре
- коммуникациям
- качеству стройку
- сервису продаж
- продукту для семей с детьми/для студентов/ для спортсменов.
- эксплуатационной фазе
И так далее...

Просто надо определить, что:
1. Уже хорошо получается
+
2. Хочется развивать
Зафиксировать это и начать безудержно прокачивать!

В доказательство фанатизма Брусники по озеленению прикладываю ДЕРЕВО, которое растет посреди ПАРКИНГА.