Детское влияние на воронку продаж

В этом году в честь дня защиты детей не буду в очередной раз писать, про МАФы (особенно страшные), про безопасность, про паттерны поведения во дворах и так далее. Я лучше поделюсь с вами подборкой разных детских пространств в офисах продаж девелоперов.

❗️ Почему это место важно продумать, а не просто сделать его для галочки? Я искренне убежден, что в целом встреча клиента и менеджера на объекте — это ключевой этап всей воронки продаж в недвижимости. Именно там в большей степени формируется окончательное решение по проекту. И если клиенты приехали на встречу с ребенком, что часто бывает, то детское восприятие этого момента играет далеко не последнюю роль, а для этого необходимо создавать хорошую комфортную среду.

Если во время встречи ребенок не кайфует от предложенного вами интерактива, если ему просто скучно и он часто дергает родителей, то это будет определенным барьером для проведения успешной встречи. Обе стороны постоянно будут напряжены. НО если наоборот: родители полноценно погружены в вашу презентацию, неспешно отвечают на ваши вопросы, чтобы выявить потребности и лишь изредка посматривают на своего ребенка, который вовлечено играет в своей зоне, то уверен, что это точно отложится в общем ощущении посещения офиса продаж компании.

✅ Поэтому не забывайте про пусть и не ключевое, но достаточно весомое детское соучастие во время принятия решения о сделке и формируйте для этих юных клиентов классные, современные пространства в ваших офисах продаж.

С праздником!