Мотивация на Суперпланы

Я уже много писал про мотивацию команды коммерческой функции и даже про менеджеров в частности, но как-то неосознанно все время обходил стороной интересную идею «Суперпланов». Давайте восполним этот пробел.

⚡️ Суперплан — это амбициозная прогнозируемая метрика для команды коммерческого блока, которая превышает рыночные показатели и ожидания примерно на 30%.

Например, если у вас план продаж по модели на месяц стоит 200 млн. р., то эта цифра берется за адекватную отсечку обычного плана, который и ставится обычно отделу продаж. Но если вы хотите, например, сделать больший задел по покрытию эскроу-счетов и при этом не снижать темпы и цены, то тут как раз и можно ставить команде немного неадекватную метрику «суперпланов». К примеру, уже 260 - 280 млн. р.

Если компания не выполнит в итоге «суперплан», то:
- краха в коммерческой службе не будет;
- менеджеры и другие сотрудники все равно получат свою хорошую премию за достижение базового плана;
- скидки, субсидии и прочие атрибуты стресс-сценария не начнут активироваться.

Суть «суперплана» быть дополнительной морковкой, при которой все выиграют в коммерческой службе и никто не проигрывает.

И да, «суперпланы» - это больше про героизм, дожим, неадекватность рынку и редкость достижения. Ведь если команда легко достигает «суперпланы» каждый месяц, то значит базово мы неправильно спрогнозировали и смоделировали.

В общем, рекомендую этот вспомогательный рычаг управления ресурсами. Добивайтесь «Суперпланов» и просто оставайтесь «Супер-людьми».