Виталий Шахматов, digital CMO Hoff, специально для @dmcrus поделился своим опытом посещения MAMA Georgia от Appsflyer

На меня конференция произвела приятное впечатление - было и полезно, и интересно. Конференция - отличный способ "сверить часы" с другими игроками в индустрии.

В программе были все актуальные на текущий момент темы и челленджи компаний:
- Как жить в условиях Privacy и что нас ждёт дальше
- AI и как его применять на практике
- Инкрементальность - как оценить свой вклад в результаты компании
- Как бороться с фродом.

Было очень полезно понять, что другие игроки сталкиваются с такими же проблемами и послушать, как они их решают.

Самые актуальные темы на мой взгляд были про:
1) Google Privacy Sandbox:
После выхода SKAN на iOs рекламодатели столкнулись с серьезными проблемами с оценкой эффективности, что в итоге привело к падению объема рекламы в среднем на 12% (по данным Appsflyer).
Поэтому Google разрабатывают более гибкую систему, которая позволит и решить задачи privacy, и сохранить возможность рекламодателям эффективно размещаться:
- Attribution API позволит определять last-click канал на стороне MMP среди всех сеток + измерять LTV до 30 дней
- Topics даст возможность таргетинга на интересы пользователей
- Protected Audience API сохранит возможность собирать списки аудиторий и работать с ретаргетингом

2) Инкрементальность:
Классический подход с фокусом на ROAS является оптимальным не для всех бизнесов / ситуаций - если бренд и так обладает высокой узнаваемостью, может оказаться, что большая часть пользователей, атрибуцированных платным источникам, установила бы приложение и без рекламы.
Для определения реального вклада рекламы нужно замерять инкрементальность.
Инкрементальный вклад на рызных рынках для компании может сильно отличаться, поэтому компания Bolt использует разные подходы:

Новый рынок - низкая узнаваемость - высокая инкрементальность:
- 1-2 канала на старте, адаптированные evergreen креативы.
- Без дополнительных скидок (чтобы оценить эффект рекламы).
- Фокус на ROAS и рост.

Зрелый рынок - высокая узнаваемость - низкая инкрементальность:
- Тестирование новых каналов, эксперименты
- Замеры инкрементальности
- Фокус на юнит экономике.

Подход к оценке инкрементальности - Pause&measure:
- Bolt строит предсказательную модель - как будут вести себя показатели, если всё оставить как есть.
- Отключает рекламу в конкретном регионе
- Оценивает, как реальные показатели отклоняются от предсказанных

По организации нареканий никаких: локация, визуальное сопровождение, программа - всё было на высоком уровне.
Из минусов могу отметить только формат панельных дискуссий - их было достаточно сложно воспринимать, они сильно сбивали темп после "бодрых" докладов. Лично я практически ничего интересного из них не почерпнул, в отличие от презентаций.

Подписывайтесь на канал Виталия: @vitnotes

@dmcrus