Как делать кусь лидеру рынка (причём дважды)

Недавно разбирал, почему Onlyfans такой прибыльный. Если кратко, то они создали новый сегмент рынка ("голубой океан"), плотно его заняли и сняли сливки. Но есть компания, которая очень прикольно с ними бодается:

В 2020 году двое британцев запустили paywall-платформу Fanvue. Сначала они фокусировались на артистах, коучах и прочих "обычных" авторах, но 18+ контент там тоже был. Первый год Fanvue рос, но очень медленно. Но в октябре 2021 Onlyfans объявил, что запрещает “sexually explicit content” - то есть лёгкую эротику показывать можно, а прям жесткач нельзя. Onlyfans тогда задумался над IPO и не хотел портить себе репутацию, а ещё на него начали давить платежные сервисы.

Тогда Fanvue сказали: "Нельзя на Онлифанс? А у нас можно, переходите к нам". Онлифанс быстро понял, что не стоит рубить сук, как котором сидишь, и запрет отменил. Но Fanvue успел переманить часть онлифанщиц, метрики подскочили. Это был первый конкурентный кусь.

Недавно Fanvue сделал кусь второй. Onlyfans ввёл очень жёсткие ограничения на эйай-контент. Запретили ИИ-моделей, не привязанных к реальным авторам, запретили эйай для общения с фанатами. Разрешили только "легкий нейро-апгрейд", когда внешность модели остаётся узнаваемой.

А Fanvue сказали: "Мы открыты к любому эйай. Хоть нейроаватары, хоть чатботы для текстинга. Что угодно, кроме явной запрещёнки". Более того, они даже стали проводить конкурсы ИИ-инфлюэнса (это очень горячий и растущий рынок прямо сейчас). И да, они ещё раз успешно перетянули себе часть моделей и юзеров Онлика.

Разумеется, всё не так просто, как звучит. Недостаточно всё разрешить, надо ещё и не нарваться. Поэтому ещё в 2021 Fanvue поработал над соответствием всяким законам о персданных, ввёл строгий KYC и проверку возраста моделей, а ещё подключил альтернативные платёжные сервисы (в первую очередь те, кто специализируется на 18+ платежах).

Да, Fanvue всё ещё в 10 раз меньше Onlyfans. Но любопытно, что основной рост они получили через грамотную отработку слабых мест и косяков главного конкурента.

Дизраптор