Почему Onlyfans настолько прибыльный?

Наткнулся вот на такой график на втором канале Паши Комаровского (это не реклама, но кто не знал - у него теперь есть второй канал). На графике показаны компании с самым высоким доходом в расчёте на 1 сотрудника. Первые три строчки с большим отрывом занимают Tether, Onlyfans и Valve. Про Tether и Valve поговорим в другой раз (там тоже много интересного), а сейчас хотел бы остановится на Онлике. Разобрать, почему у него такой охрененный доход на 1 сотрудника. Попробую сделать это по-научному:

Итак, почему у большинства компаний ограниченный рост и доход на одного сотрудника не прям вау? В первую очередь, потому что они работают на конкурентных рынках. Чтобы бороться за клиентов в условиях жесткой конкуренции, приходится снижать цены, улучшать технологии и сервис, сжигать вагоны бабла на маркетинг. Но можно действовать иначе. Например, сделать "особый" продукт для "особых" клиентов. Это называется ниша. Там нет (или почти нет) конкуренции, и борьба полегче. Но есть большой минус - ниша всегда узкая, "особых" клиентов немного, и показать рост клюшкой вряд ли получится.

Но есть и ещё один вариант. Нужно не уходить в существующий мелкий рыночек (=нишу), а создать себе новый рынок. Да, тот самый "голубой океан", про который рассуждают умные дяди-стратеги. Этот рынок будет менее конкурентным (почти как ниша), но без нишевых ограничений по размеру и росту.

Итак, Onlyfans сделал платформу, где любой человек с аудиторией может легко монетизировать свой... эм... продукт. Не только порноактрисы или топ-инфлюэнсеры, а кто угодно. Причём относительно безопасно - не нужно идти на кастинги в порностудии и ввязываться в другие авантюры. В итоге, девочки с 10К подписчиками нашли новый способ заработка, о котором раньше и задуматься не могли (ну а что, из песни слов не выкинешь). Про выплаты тоже париться не нужно, этим займется сервис.

Проще говоря, Онлифанс в несколько раз расширил рынок платного эро-контента. Причём очень вовремя, попали сразу с несколько трендов:
- Бум creator economy.
- Платные подписки превращаются из экзотики в новую норму.
- Случается ковидный локдаун, когда "моделям" нужно пилить контент дома, а пользователям - легко потреблять его в цифровом формате, тоже дома. Да и вспомните, сколько было историй а-ля "потеряла работу из-за ковида, а теперь зарабатывает в 10 раз больше на онлифанс".
- Сразу за локдауном рост глобальной неопределённости и тревожности, когда людям нужно снимать стресс.

Получается, Онлифанс сам для себя создал очень большую поляну и прочно её занял. И раз так, почему бы не брать аж 20% с каждого платежа? А вот издержки можно и не раздувать. Инфлюэнсерши с большой аудиторией сами приведут новых (платящих!) юзеров, тратиться на рекламу не нужно. С сервисом тоже можно не упарываться. Достаточно сделать не совсем отвратно, а некритичные косяки юзеры проглотят, конкуренции то почти нет!

Уникальный кейс, конечно.

P.S. На всякий случай - я не пропагандирую создание и продажу эротического и порно контента. И вообще, напоминаю, что за изготовление и распространение всего этого дела у нас можно сесть в тюрьму (онлифансы и аналоги тоже считаются).

Дизраптор