Настя Авантина

Реклама у блогеров дорожает, а блогеры теряют доход.
Разбор рынка блогинга за 10 лет.

Продолжаю разбирать рынки, и на этот раз это рынок блогинга. Я решил разобраться как он менялся за 10 лет и менялся объем рынка.

Решил это сделать с соавтором, тем, кто больше меня в этом рынке. Разбираю вместе с Настей Авантиной: 124 тысячи подписчиков, основатель агентства Avantiina Agency, автор шоу «Шоукейс».

Рынок за 10 лет
Объем его менялся с 5 млрд в 2017 до 57 млрд в 2025. Для сравнения, мировой рынок 32,6 млрд долларов, Россия около 2%.

2016–2017
Рынок блогинга: 3–5 млрд (Dentsu Aegis).
• Ивангай: 10 млн подписчиков, реклама от 1,5 млн
• Первые агентства: «Авторские медиа», оборот 30 млн

2018
Рынок блогинга: 5 млрд (Epicstars).
• Бузова: 3,9 млн долларов, около 90% с платных постов (Forbes)

2019
Рынок блогинга: 6,8 млрд, только Instagram и YouTube (АРИР).
• Техноблогер Wylsacom: 2,7 млн долларов (Forbes)

2020
Рынок блогинга: 11,1 млрд, 63% в Instagram (АРИР).
• Тикток-дома: у Dream Team House 7,2 млн подписчиков, участники до 4 млн в месяц
• Агентство WildJam: выручка ×4,8, до 785 млн

2021
Рынок блогинга: 15 млрд (АБА).
• Ивлеева: 2,7 млн долларов, первая среди блогеров у Forbes

2022
Рынок блогинга: 12 млрд с нативной рекламой (АРИР).
• 6 марта TikTok приостанавливает публикации
• 14 марта Instagram ограничен: аудитория в день за два года 38,4 → 6,8 млн
• 1 сентября: маркировка рекламы, старт ЕРИР
• Telegram: охват в день 18% → 51% населения за 2021–2024, цена поста +38% за 2024-й и +32% за 2025-й, осенью 2025-го 46% блогерских бюджетов (Mediascope, Vinci, МТС AdTech, АБА)

2023
Рынок блогинга: 18 млрд (АРИР).
• Блиновская: обвинение в неуплате 918 млн (СК)
• Лерчек: налоговое дело на 311 млн прекращено после уплаты

2024
Рынок блогинга: 47 млрд по расширенной методике, у АКАР 58.
• YouTube: просмотр −67%, до 17 минут в день (Mediascope)

2025
Рынок блогинга: 57 млрд, +20% (АРИР).
• 1 сентября реклама в Instagram вне закона

2026
Рынок блогинга за полугодие: 25 млрд, +2% (АБА и Didenok Team).
• Telegram ограничен с февраля: 80 → 35 млн в день (Mediascope)
• VK Видео обходит YouTube: 42 против 22 млн
• Instagram снова растёт: +19% («Родная речь»), VPN у 40% опрошенных (Russian Field)
• Спрос на микроблогеров +30% в I квартале (Getblogger)

Сколько зарабатывает блогер?
В среднем 34 тысячи в месяц («Консоль», 2025): у большинства меньше, у единиц миллионы.

Реклама по размеру блога в месяц, наша с Настей оценка:
• до 1 тыс. подписчиков → бартер, 0–5 тыс. ₽
• до 5 тыс. → 5–20 тыс.
• до 10 тыс. → 15–50 тыс.
• до 50 тыс. → 40–150 тыс.
• до 100 тыс. → 100–300 тыс.
• до 500 тыс. → 300 тыс. – 1 млн
• от 1 млн → от 1 млн

Сколько блогеров в РФ
• 1,3 млн с аудиторией от 2 тысяч (оценка НАБ, 2022), из них около тысячи миллионников. В реестре РКН 168 тысяч страниц.
• Почти 60% россиян пробовали вести блог, живут с него 6% (опрос VK Видео и Hate).

Пять бизнесов блогеров (выручка за 2025, ФНС)
1. Энергетики Lit Energy, совладелец Литвин: 13 млрд, прибыль −39%
2. Косметика Pusy Илоны Дрожь: 2,8 млрд
3. «Ачетыре» Влада А4, контент и реклама канала: 651 млн
4. Лимонады «Река», совладелец Дукалис: 121 млн
5. Косметика LUVU Кати Голден: 121 млн, в убытке
Сжались: Letique Лерчек 2,9 млрд → 186 млн, «Коленки пчелы» 2,8 млрд → 148 млн.

Пять агентств и платформ (выручка юрлиц за 2025, ФНС)
1. Perfluence (Сбер): 3,9 млрд, ещё за 2024-й
2. Didenok Star (51% у VK): 2,5 млрд
3. Getblogger (МТС): 2,4 млрд
4. WildJam: 1,1 млрд
5. Telega.in: 0,7 млрд

3 из 5 связаны со Сбером, МТС и VK.
У WildJam маржа упала с 7,4% до 3,9%, Perfluence в убытке.

Оценка Насти

Зритель идёт за автором, а не за платформой.

• Экосистема вокруг себя: соцсети, офлайн-активности и регулярный контент, к которому аудитория привыкает
• Ставка на вирусные темы: контент, который цепляет на любой площадке: рекомендации везде похожи

Суппорт!

Будем рады поддержке и подписки на наши каналы:
• Авантина печатает - про маркетинг, блогерство, лайвстайл, агентский бизнес.
• Демидов сейчас - про путь предпринимателя, про ивенты, креативный бизнес, разборы событий и рынков.

коллеги-предприниматели, есть планы на 27 августа?

теперь есть :) идем на конференцию ТОК от Точка Банк ⚡️⚡️

для тех, кто в мск — Дом культуры «ГЭС-2», для тех, кто в других городах — подключайтесь онлайн.

посмотрела программу, думаю комментарии тут излишни, делюсь:

— Минаев модерирует главную сцену и проводит бизнес-игру «решение принято» — разбирают реальные управленческие кейсы прямо на сцене

— Картозия («пятница!», «суббота!», «орёл и решка», «ревизорро») — про то, как делать продукты, которые могут держат внимание годами, а не один сезон

— Токовинин (amoCRM) — второй год выходит без презентаций и заготовленных вопросов, живой диалог с залом про продажи и рост

отдельная супер-плюшка: в этом году прямо на ТОК записывают подкаст Forbes, героя выберут среди офлайн-гостей. если хотите шанс — нужен офлайн-билет и анкета до 18 августа (придёт на почту после покупки)

При оформлении билетов (онлайн или офлайн) по промокоду АВАНТИНА будет доступна скидка 20%! Оставлю ссылку и встречаемся там!

Будущее соцсетей за форматными креаторами 

тренд на UGC — всё?
примерно раз в полгода во мне просыпается знакомое чувство — это тренд на кончиках пальцев. еще до того, как он попал в ленту инст, до того, как инфобиз начал делать про это курсы. так было с креативными рассылками 4 года назад, с UGC — 1,5 года назад и даже с трендом на пум и киндеров или увлечение взрослых женщин молодыми мальчиками в медиа ахахаха

социальные сети постепенно меняют свою основную логику и вот, что нас ждет в 2027 — кол-во подписчиков больше не важно.

вы обращаете внимание, что у вас в ленте менлькают одни и те же люди с миллионными просмотрами, на которых вы не подписаны? это и сть новый тренд. если раньше блогер сначала собирал аудиторию, а потом получал охваты, то теперь нас ждет обратная последовательность: сначала залетает формат, потом вокруг него формируется аудитория.

форматный креатор — это автор, чья основная ценность находится не в количестве подписчиков, а в формате, который люди узнают и алгоритмы готовы рекомендовать. такой креатор может иметь 3 000 подписчиков и 500 000 просмотров на ролик. его ценность — в способности производить внимание, а не в размере уже накопленной аудитории.

вот тут собрала несколько примеров таких форматных креаторов на российском рынке, вы наверняка их видели.

а также делюсь ссылками на несколько интересных статей по теме (все на англе, но вы переведете!):
• ContentGrip прямо пишет, что количество подписчиков больше не гарантирует охват.
• ExchangeWire пишет, что граница между создателями и медиа становится всё менее заметной.

пс: что думаете? делаем выпуск про будущее соцсетей на ютюб?

🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋🍋
нашла фотки с того дня, когда я стала предпринимателем….

на этой кухоньке 7 лет назад мы придумали с моим экс-мч название Avantiina !! и уже на след день я открыла ИП и сделала по этому случаю лифто-лук (прикрепила архивы вам) 💔

если у вас есть свежие идеи сейчас, не откладывайте) хочу поделиться, что мои друзья из Т-Бизнеса готовы забрать на себя рутину — чтобы вы сохранили энергию, энтузиазм и предпринимательский запал для главного.

открыть ИП можно онлайн и за 0 ₽ — без поездок в налоговую, очередей и бумажной волокиты.

а ещё вы получите:
— 2 месяца бесплатного обслуживания счёта;
— онлайн-бухгалтерию за 0 ₽;
— бесплатный выпуск и доставка электронной подписи.

> Это знак для свежего старта вашего дела с Т-Бизнесом

Почему я не стремлюсь привлекать больше клиентов в агентство?

нам уже 5 лет, в команде — 20 человек, но при этом портфель клиентов — это всегда не более 10-15 клиентов единовременно.

почему так?

потому что большинство лидов (потенциальных клиентов) на самом деле убыточны :)

меня часто просят подсказать, как привлечь БОЛЬШЕ клиентов, чтобы было БОЛЬШЕ денег. я обычно задаю вопрос: «а надо ли оно вам?». грабли, на которые лично я наступала много раз: взяла проект за X рублей, а по факту после подрядчиков и налогов заработала в 2 раза меньше и ушла в минус 🤡

💌 главная мудрость этих 5 лет ведения бизнеса:

сначала посчитай себестоимость проекта, потом посчитай нормальную смету, потом посчитай правильно часы сотрудников. и только после этого подписывай договор и во что-то вписывайся.

больше клиентов ≠ больше денег.
а вот маржинальные, адекватные и готовые к долгосрочному партнерству — да :)

пс: на след неделе с командой проведем воркшоп с нашими табличками по деньгам в бизнесе. ждите анонс.

у меня отжали телеграм-канал 💔
long time no see, коллеги!

на связи Настя Авантина, и это пост о том, куда я пропала.

последние месяцы выдались насыщенными — я съездила в Ульяновск и Владивосток со своим шоу о женщинах в бизнесе (оно называется Шоукейс), много работала по усилению Avantiina Agency, запустила рилс-сериал о предпринимательницах России, отрезала чёлку и….приняла решение о переезде.

я переезжаю на новый телеграм-канал — «Авантина печатает».

потому что этот канал у меня буквально отжали (какие-то 90-е, ей богу), и я ничего не могу с этим сделать…

что случилось и как не наступить на мои грабли? >> ждет вас в новом канале.

ищите меня с микрофоном!

на этот раз — на фестивале для предпринимателей «Атланты Сити» в Красной Поляне.

❗️ осталось меньше 2 недель до старта фестиваля

уже 22 июня мы встретимся в «Атланты Сити» при поддержке Альфа-Банка — городе-фестивале, который на 4 дня объединит 2 000 предпринимателей со всей России.

▪️ Красная Поляна станет городом предпринимателей на 4 дня.

▪️ каждый день — спорт, деловая программа, нетворкинг, вечеринки, концерты, развлечения для партнёров и большая детская программа.

▪️ среди гостей и спикеров — Zivert, Оскар Хартманн, Михаил Кучмент (Hoff), Алексей Васильчук («Чайхона №1», VASILCHUKI), Евгений Дёмин (SPLAT), Виктор Кузнецов («ВсеИнструменты.ру») и другие.

по сути, это ПМЭФ для МСБ: новые знакомства, сильные идеи, готовые решения и стратегия на годы вперёд.

если планировали ехать — не откладывайте. билетов и мест в отелях осталось совсем немного.

>> вот тут сайт

пс: кстати, мой промик на скидку 25% ещё действует: AVANTINA

Реклама. ИП Альхимович Борис Сергеевич ИНН 246306524780

Вот это я понимаю уровень — в Ульяновск приезжает Шоукейс.

Это конфа про женщин в бизнесе для... женщин — нетворкинги с предпринимательницами, кейсы, шушукания, интервью и даже афтер-пати с диджеем 🤣

Среди участниц разыграют место на билборде, чтобы все видели главную красотку города. Билеты можно урвать тут. @sosicka

собрала лучшие кейсы на мой взгляд за первую неделю лета:

- понравился неожиданный креативный рекламный ролик от La Roche-Posay в коллаборации с minions monsters

- Notem выпустили агросвечи в виде овощей

- ведерки для попкорна в каких только формах мы не видели последнее время, но IMAX все равно удивили и сделали коллекционное ведро в виде камеры с видоискателем на дне

- очень уютный пресс-тур провели ребята из Вкуссвил, построив целый город со своей атмосферой

- тамагочи х casetify возвращают нас в 90-е, выпустив в честь 30 летия тамагочи как аксессуар

- Nike удивили рекламой с звездным составом Криштиану Роналду, Тедом Лассо, Ким Кардашьян и другими. давно от них не видела ничего подобного

делитесь вашими любимыми кейсами 🤗