Демидов сейчас

400 откликов на вакансию. Почему твоё резюме не читают дальше первой секунды.

Я с 17 лет работаю на себя. Первый бизнес: маленький магазин света и электрики в Щёкино, городе на 50 тысяч человек. Родители помогли открыть, потом это разрослось в небольшую сеть, которую я потом закрыл. Дальше я занимался очень разным, но всегда только на себя.

Исключение одно: чуть больше двух лет в найме, когда переехал в Москву. Тогда я впервые в жизни писал резюме. Изучил рынок, посмотрел кучу примеров, посоветоваться было не с кем, ИИ и умной жены ещё не было. Разослал в несколько компаний. Ответа не пришло ни одного.

Через какое-то время я его полностью переделал: одна страница, инфографика, которую сам отрисовывал. Отправил в пять компаний, получил пять откликов. Так я попал в своё первое агентство, потом было ещё два места, а потом я запустил своё.

Что тогда произошло на самом деле, я понял только с другой стороны человека, кто открыл свою компанию.

В N:OW когда было до 30 человек в штате я нанимал каждого сам: читал резюме, собеседовал. На одну вакансию к нам приходит больше 400 откликов, и первый фильтр занимает секунды. Смотреть дальше или нет, ты решаешь с одного взгляда и ряда триггеров. В первый раз я в этот фильтр не прошёл, мне даже не ответили. Во второй пробил клаттер из одинаковых резюме, и меня заметили.

Разница между двумя попытками не в опыте, он был тот же. Во второй раз я случайно угадал, как это видит нанимающий. Был бы рядом человек, который смотрит по 400 резюме в месяц, я бы угадал сразу, а не через несколько месяцев.

Сейчас такой человек есть и это может быть тем самым геймчейнджером.

На hh.ru есть Карьерный маркетплейс: можно один на один поговорить с карьерным экспертом. Это действующие руководители, тимлиды, директора, то есть ровно те, кто потом тебя и будет нанимать. Все прошли отбор. Шаблонных советов не дают, разбирают конкретно тебя: опыт, навыки, куда хочешь, что мешает сделать следующий шаг.

С чем идут: собрать резюме, которое пройдёт тот самый быстрый фильтр, понять, куда двигаться дальше, перейти в новую сферу, отрепетировать сложное собеседование. Одна-две консультации вместо курса на полгода. И 5–7 тысяч за встречу, а не 100–150 за «переквалификацию».

Я много пользуюсь ИИ, и в карьерных вопросах он реально помогает: структурировать, сравнить, подготовиться. Но он не знает, что происходит внутри конкретной компании прямо сейчас и на кого там на самом деле смотрят. Это знает только человек изнутри. В обычной жизни к таким людям сложно попасть напрямую, а здесь они в открытом календаре.

Мне тогда повезло. Сегодня везение можно заменить одним разговором.

По промокоду Демидов скидка 20% на консультацию: ссылка.

Дзен Падел Клаб.

На прошлой неделе Дзен позвал меня на Медиа Падл.

Формат классный: бренд собирает представителей B2B-брендов, блогеров и друзей Дзена и устраивает между ними товарищеский турнир. Всё проходило в Лужниках: красивые корты, симпатичный кейтеринг, а в финале дискуссия про креатив.

Вёл всё это Паша Осовцов. Я давно читаю его канал Осовцов говорит про мужскую моду и стиль. Делает он это реально хорошо, всем рекомендую подписаться.

Про саму игру. Последний раз я выходил на корт весной, потом у нас с женой всё никак не складывалось. Играю я, честно, так себе. Но получил огромное удовольствие и даже занял какое-то не самое последнее место.

Плюс классный нетворкинг. Познакомился с новыми людьми со стороны брендов, с некоторыми уже договорились встретиться. Возможно, и поработаем. Лучшие знакомства у меня давно случаются не на конференциях, а вот в таких форматах: когда вы час вместе бегали за мячом, разговор потом идёт совсем по-другому.

Огромная благодарность Дзену, Артёму и Арсену Музлаевым: за то, что позвали, и за то, что делаете этот проект.

Впервые за много лет задумался о смене мобильного оператора.

Я, мне кажется, лет 15 уже использую Мегафон, но последний год-два, связь просто ужасная. И все, кто находится в этот момент в том же месте среди моих знакомых с другими операторами, у них сеть работает, у меня не работает. Надоело.

Поэтому я задумался о смене оператора связи. Нужен совет.

Какой оператор связи у вас?
Что рекомендуете?

Честно, не думал, что решусь на это ещё раз.

Я запускаю 2 поток интенсива РЕЗУЛЬТАТ с фокусом на развитие компаний, продажи, тендеры, системность и выстраивание отношений, который пройдет 13-15 ноября оффлайн в Москве.

Первый поток моего интенсива РЕЗУЛЬТАТ прошёл лучше, чем я ожидал, и мне пришло сразу несколько запросов на следующий.

Зачем я это делаю.
Я мечтаю, чтобы в креативных индустриях было не только интересно, но и по-настоящему прибыльно: чтобы компании росли, зарабатывали больше, а отрасль становилась сильнее. И каждый раз, когда компания возвращается ко мне с результатами, я вижу — рынок стал чуть сильнее.

Программа.
6 блоков, которые мы пройдем за 3 дня:

Фундамент.
• Рынок России и мира в цифрах — и какую долю можете занять вы.
• Модель компании из креативных индустрий (моя авторская разработка), пять столпов развития и задачи собственника бизнеса.
• Видение, миссия, ценности, принципы.
• Из чего складывается доходность агентства и подрядчика, бизнес-модель и юнит-экономика.

Система продаж и клиенты.
• Стратегия продаж в пять шагов, CRM и метрики.
• 10 тактик для проектов без тендеров.
• Паспорт клиента, кастдевы, скоринг гипотез и переговоры о бюджете.

Кризис и команда.
• Перелидоз и долина смерти — как продажи ломают бизнес и как этого не допустить.
• Как выстроить структуру компании.
• Аудит команды, уровни людей, найм сильных и делегирование продаж.

Тендеры.
• Три рычага, чтобы тендеры приносили прибыль.
• Фильтры участия и факторы победы, карта заходов в крупные компании, закрытые пулы и платные тендеры.
• Как отказывать и сохранять отношения.

Внешние коммуникации.
• Бренд агентства, соцсети и сайт, фестивали и рейтинги, статьи, подкасты и собственные медиа, личный бренд — и сводный план внедрения на 30 / 60 / 90 дней.

Фокус и состояние.
• Мои принципы и как я с ними работаю. Где фокус — там результат: энергия, окружение, «Кто вместо Как»
• Формула здорового ЭГО.
• В финале — ваш план на 90 дней.

Для получения полной версии программы - напишите мне в личку.

Что входит.
• Презентация на 1000+ слайдов и дополнительные материалы: по кастдевам, команде, аудиту себя и своих сильных сторон.
• Честные ответы на вопросы по вашим ситуациям.
• Ответы в чате после интенсива и общий созвон через месяц: что внедрили, что получилось.
• Нетворкинг с собственниками из разных городов.
• Обед, перекусы и кофе все три дня.
• Secret Guest — встреча только для участников с топом из индустрии или со стороны клиента.

Мест немного:
10 компаний и одно бесплатное место для небольшой компании из региона. Часть мест уже забронирована. В этом году больше интенсива не будет.

Чтобы забронировать место и получить презентацию, условия и полную программу — пишите в личку: @itswowornever

И буду благодарен, если поделитесь постом в сторис или перешлёте тем, кому он может быть полезен.