Ни один опытный спец не будет работать с оплатой за результат
Во-первых, незачем тратить время, в надежде на перспективы, причем смутные, когда есть поток проектов с оплатой сразу.
Во-вторых, вы же не приходите в клинику установить имплант за 200к, но платить планируете только через какое-то время, когда имплант приживется и то, если вам все понравится)
Ну и в-третьих - результат не зависит на 100% от директолога, поэтому какие-то гарантии давать - дело не благодарное, да и бесполезное.
Терпеть не могу созвоны! Не сам процесс, а его бесполезную сторону - пустую трату времени. Особенно когда тупа присматриваются и созваниваются со всеми подряд, проводя аналогию собеседования. 99% вопросов в нашем деле можно обсудить в переписке, мы не ядерную бомбу проектируем.
Еще интересный факт из личного, звонящие - это чуть другой тип людей. А если зум, так это вообще пздц. За последние несколько зумов попались дохера важные персоны, которые по факту больше 30к бюджета и не рассматривают, хотя важности и разговоров там на все 500к. И все дела идут хорошо месяцами, а то и годами именно с теми, с кем я ни разу не созванивался)
Так что прежде чем захотеть созвониться, 100 раз подумайте, а надо ли оно кому-то? Мне вот нет, и приоритет больше отдаю тем входящим, кто пишет)
Не важно, продаете вы свои навыки работодателю или потенциальному клиенту - продажи необходимы везде, ими нужно владеть, их надо прокачивать. Тогда и жизнь будет прогнозируема и перспективна. Можно не уметь чинить машину, обращаться с девочкой, управлять самолетом, пить пиво, но продажи необходимы всем!
Они косвенно существуют во всех аспектах нашей жизни: трудоустройство на работу, завоевание женщины, защита диплома, отстаивание мнения, это все тоже продажи. Вы продаете свои навыки, свои знания кому-либо в обмен на желаемый исход. Качайте продажи и будет вам счастье)
Можно смотреть вечно на 3 вещи: - как течет вода - как горит огонь - как люди с ужасным сайтом надеются получить выхлоп с директологом подороже.
Но увы парадокс, чем опытнее и честнее директолог, тем лучше он понимает, от чего зависит результат и заведомо уже понятно, где его не будет. Но многих это огорчает, они же отдали деньги за сайт, он должен свое отработать и окупиться сразу же…но нет, это далеко не так.
И по стандарту, если стрёмный сайт не приносит заявки - виноват, естественно, директолог. Поэтому пусть я теряю часть клиентов из-за своего мнения по сайтам, зато совесть чиста и я спокоен, что мне не начнут завтра названивать и предъявлять за слив бюджета впустую)
Как вести переписку с клиентом и когда надо позвонить?
Когда я устроился в агентство и был совсем зеленый, то писал клиенту длинные деепричастные предложения. Пытался уместить всё в одном предложении и стеснялся звонить. Директор увидел и сказал мне. -"Рома, к чему эти простыни текста? Зачем писать длинные предложения с множеством оборотов? Пиши короткие! Комиксы читать легче, чем "Войну и Мир".
Если вы ещё пишите длинные простыни текста - переосмыслите. Главная задача в переписке с клиентом - это понимание. Когда человек не понимает - он начинает раздражаться. В переписке мы не видим тона и эмоций собеседника, а людям свойственно накручивать всё в негативном ключе. Если видите, что переписка зашла в тупик и человек выходит на эмоции - наберите ему и решите вопрос голосом. Собеседник услышит ваш голос и негатив сойдёт на нет.
Минус-фразы - одна из причин, по которой не показываются объявления. Например: ключевая фраза "купить слона" 1) [купить] - исключает все словоформы слова "купить" 2) !купить - исключает именно эту форму слова При этом если в минус вынесено слово "купить" без операторов, предпочтение будут отдано ключевой фразе, показы будут идти. При наличии операторов предпочтение отдается минус-фразе.
