😰 Расскажу про самую грустную таблицу, которую я строил в жизни. На прошлой неделе я писал об итогах полугодия и получил много вопросов. Один из вопросов был про сокращение части команды.

Осенью 2025 года я сел и просто протянул строки доходов и расходов до конца года. Ничего сложного обычная таблица. Но цифра убытка в конце строки оказалась такой, что стало не по себе.

До этого момента год выглядел совсем иначе.

В январе 2025 мы впервые в истории компании начали жить по чёткому плану. Взяли накопленную за прошлые годы чистую прибыль и решили: инвестируем в рост. Поставили план по найму, маркетингу, продажам и пошли.

Весь год команда росла строго по плану. В пике нас было 45 человек.

Уже летом стало понятно, что ставка на маркетинг и продажи быстро не сработала. Эффект был, но явно отложенный. Мы продолжали работать в убыток, в основном из-за ФОТ, и при этом хладнокровно продолжали нанимать и вкладывать. Казалось, что план важнее сигналов.

Осенью мой негативный прогноз подтвердился окончательно. Часть сделок уже точно переезжала на 2026 год, а значит, этих денег мы в этом году не увидим.

Вот тогда и появилась та самая таблица. Я протянул строку убытка до декабря и увидел, во что мы превращаемся, если ничего не менять.

Решение пришлось принимать в два шага. Сначала каким будет продукт в 2026 году. Потом кто из команды точно нужен фултайм, чтобы этот продукт обеспечить.

Дальше самое неприятное. Составили план встреч с людьми, чья загрузка в новом году точно снижалась, и в декабре начали разговаривать на тему расставания.

Так себе месяц для такого разговора, да?

Мне кажется, с каждым нашли решение по срокам и деньгам, при котором было комфортно обеим сторонам. Сокращение части команды выполнили постепенно, по плану, а не рывком.

Что в итоге? 2025 год мы закрыли с маленькой, но чистой прибылью. А эффект от сокращения ФОТ по-настоящему увидели уже в 2026-м.

Возвращаясь к вопросу, с которого начал: как принималось это решение? Два принципа, которых до сих пор держимся:
🔹 Определили, кто из команды будет менее востребован в текущей версии продукта
🔹 Договорились не нанимать новых людей, пока не внедрим на позицию ИИ

Тяжёлое решение, но нужное. Спокойнее принимать его, зная, что оно было основано на цифрах, а не на панике.