Похоже рублика с разборами заходит подписчикам (как минимум - некоторым).

Мне в личку стали присылать примеры аутрича, которые люди получают.

Итак, разберём сегодня вот это письмо.

Скажу сразу - мне, в целом, очень нравится.

Один из лучших способов холодного аутрича - подсветить проблему, о которой проспект не знал.

Но от которой страдал (терял деньги).

Особенно это важно при аутриче на C-level.

Несколько моих знакомых признались, что им как клиентам в холодных продажах такое заходит лучше всего.

Оно в общем и понятно: ты отвечаешь за бизнес и за благополучие коллег, подчиненных.

Заметить и пофиксить косяк до того, как он прилетит тяжёлым камнем по голове - это хорошо.

Кстати, про middle менеджеров говорят, что их основная мотивация (job to be done) - “хорошо выглядеть перед начальством”.

То есть если ваш оффер помогает им look smart и заработать очки с боссом - у вас куда больше шансов, что ваше предложение понесут наверх итп.

But I digress.

Итак, если вы можете outside in понять, какие у проспекта могут быть проблемы - это отлично.

Особенно если это можно автоматизировать, чтобы такой рисёч не занимал слишком много времени и сил.

Меган этим пользуется по полной программе.

Картинка в этом контексте, на мой взгляд, также скорее помогает.

Не смотря на некоторое падение доставляемости, к которому она может приводить.

Дальше уже хуже.

Вместо “we know” и “we have ten years of experience” куда уместнее было бы процитировать кейс.

Мол вот недавно помогли в похожей ситцации таким-то.

Вот такой результат от этого они получили.

“Interested in knowing more about strategies we have for you?”

Спасибо - нет.

Мне интересно как мои джобы более эффективно делать.

И как нужные мне результаты создавать.

“Please let me know” - шаблонная фраза (👎).

В этом контексте также похоже на begging / нужду (👎👎👎).

“Not interested in brand balue?” - а вот это уже SPIN в худшем его проявлении 🤮🤮🤮.

Каждый раз когда вас подмывает написать проспекту что-то в духе «если тебе не интересно то, что я предлагаю, с тобой что-то не в порядке?» - бейте себя по лицу.

Ну или булавкой колите.

Как вам разборчик?

👍 если хотите больше такого.