Почитал тут этих ваших B2B-исследований с утра в понедельник — кайф.
«Нам нужны лиды. Много. Хоть какие».
Примерно так сегодня звучит бриф почти у половины маркетологов.

И да, 69 % (nice) говорят, что лидогенерация стала важнее, чем три года назад. Хочется спросить: «а что случилось?», но ладно — мы же тут не за расследованиями, поехали дальше.

Качество? Релевантность? Тёплые контакты?
В KPI-гонке это стало чем-то вроде роскоши. Как будто успех измеряется не продажами, а количеством визиток в ящике и длиной таблицы в 1С.

Ирония в том, что маркетинг десятилетиями продавал идею: «знай свою аудиторию, будь релевантным, работай по данным». А в итоге скатился в «объём любой ценой» — даже мы, крупный IT-вендор, не можем до конца настроить таргет по аудиториям.

Результат предсказуем: воронка превращается в дырявое ведро — вливаешь больше, а на выходе всё та же лужа.