Как искать инвесторов в LinkedIn

Мы в агентстве ModumUp выступали в клубе у Андрея Резинкина. Рассказывали, как с помощью LinkedIn можно заниматься фандрайзингом и привлекать инвесторов.

Кого искать в LinkedIn для фандрайзинга?

Конечно, хочется выходить на тех, кто распоряжается деньгами и принимает решения, но это не единственный вариант.

Мы рассмотрели два подхода к поиску целевых лиц:

1. Выход на людей, принимающих решение об инвестициях. Например, на ключевых людей в фондах

Плюс подхода: вы сокращаете себе путь до ЛПРа.
Минус подхода: обязательно нужно теплое интро - заходы вхолодную неэффективны.

2. Выход на людей, которые отвечают за скаутинг стартапов в фондах или акселераторах

Плюс подхода: у этих людей есть KPIs на поиск стартапов, они в вас заинтересованы.
Минус подхода: заходя через них, вы идете по общей воронке со всеми, кто подается.

Мы рекомендуем сочетать эти два подхода, а не выбирать что-то одно.

Как искать инвесторов в LinkedIn?

Ваших ЛПР’ов вы можете найти через стандартный поиск LinkedIn. Рекомендуем конкретизировать поиск, используя уточняющие слова. Например, по сфере - EdTech investors.

Лучше выбирать людей из второго круга коннектов, с которыми у вас уже есть общие знакомые. Впоследствии эти общие контакты могут сделать вам интро.

Менеджеров, отвечающих за скаутинг, вы сможете также найти по ключевым словам в поиске LinkedIn (например, startup scouting). Далее можно отфильтровать список по другим параметрам.

Также вы можете использовать внешние списки целевых фондов или акселераторов и искать в LinkedIn по названию компаний.

Как достичь долгосрочных результатов?

Аутрич инвесторов - это подход для достижения краткосрочных результатов. Для тех же, кто хочет работать вдолгую и поднимать больше, чем один раунд, этого варианта будет недостаточно. Решение - системно вести свой профиль в Linkedin, публиковать качественный контент и растить свое коммьюнити.

Также вы можете продумать стратегию системного нетворкинга с представителями нужных вам фондов: ставить лайки к постам целевых людей, оставлять развернутые комментарии, поздравлять с личными и профессиональными праздниками, подтверждать его ключевые навыки и аккуратно отправлять интересные материалы в сообщениях.

Какой контент поможет привлечь инвесторов?

- Истории о людях в вашей команде, об их экспертизе, опыте, сильных сторонах
- Потенциал рынка, на котором вы работаете, его рост и развитие, кейсы экзитов на вашем рынке
- Динамика роста вашего стартапа и планы
- Ваши личные ценности, что для вас важно

В конце поговорили про оценку эффективности Social Selling-активностей: Social Selling Index и метрики для трекинга прогресса в Social Selling.

Беседа получилась живой и интересной! В конце участники спрашивали про Sales Navigator, формат и идеи постов.

Андрей, спасибо за приглашение!