Как понять, сколько платить сотруднику? Мини-гайд

1. Считаем рыночную зп
Чтобы понять рыночную зарплату по роли, берем 10 похожих вакансий и 10 похожих резюме на хх.ру, выписываем зпшки в таблицу и считаем медиану. Это и будет ваш ориентир по рынку. Это берем, как за ориентир дальше смотрим на компетенции, ответственность кандидата.

2. Идеальная формула фикс + бонус 70/30
Для большинства ролей в малом бизнесе оптимальное соотношение — 70% фикс и 30% бонус.
Продажи допустимо 50/50, но только если у вас стабильный поток лидов.
Бэк-офис (бухгалтер, ассистент) тут лучше платить 90-100% фикса.

3. Если бонус меньше 10%, он не мотивирует
15–20% - минимально. А вот если переменная часть меньше 10% от общего дохода, сотрудник воспринимает её как формальность и должное. Помню, как однажды мне сотрудник сказал "о а че была премия? я не заметил" 🌚

4. Не больше 3 показателей
Сложные KPI с 5+ показателями не работают. Сотрудник должен уметь прикинуть свой бонус на салфетке за 30 секунд.

Если KPI 3 штуки, то бонусы распределяем в такой пропорции от самого важного, к наименее важному - 50 / 30 / 20.

5. Как понять какой план норм?
Тут есть несколько вариантов:
- посмотреть свои данные за последние 3–6 месяцев
- если своих данных нет, то взять внешний бенчмарк (спросить у коллег, погуглить исследования) и после взять тестовый период на 2-3 месяца для сбора данных

6. Штрафы и дисциплинарные бонусы
Их не используем. Штраф - демотивирует адекватных, а неадекватным не поможет. Дисциплинарный бонус по сути замаскированный штраф, но чуть лучше.

7. Перед запуском системы проверяем её на адекватность
Посчитайте на 2–3 реальных кейсах по прошлым: сколько сотрудник получит при плохом, нормальном и сильном результате.

8. Систему мотивации менять можно
В идеале не чаще чем раз в 3-6 месяцев, но если она объективно не работает, обсудить, обосновать и скорректировать - точно норм.

9. И главное: мотивация не заменяет нормальный найм и управление
Сильных она усиливает. Но если человек не тянет, то систему мотиваций хоть обосрись какую крутую придумай, она не сработает.