Типовые воронки, генерящие сотни лидов в день в 2022 год


В системной лидогенерации важно понимать правило единой экосистемы. Все источники трафика стремятся замыкать пользователей внутри свой платформы.

Яндекс использует трубо-страницы, соцсети дают лид-формы, поисковики стараются дать ответ на запрос пользователя в рамках поисковой выдачи. Телеграм разрешает рекламу только внутри себя самого. Такое замыкание трафика в будущем будет только нарастать.

Поэтому, основное правило любой воронки: обработка лида внутри источника трафика.

Общая конверсия лид-продажа будет всегда выше, если собирать запросы в директ Нельзяграмма или сервис типа Senler внутри ВК.

Я рекомендую при проектировании воронки отталкиваться от возможности обработки лидов внутри экосистемы (благо, через API можно подтянуть все заявки в CRM).

Простым языком — где траф налили, там его и обработали.

В различных нишах — B2B, B2C, e-commerce или EdTech поведение пользователя будет сильно отличаться, потому что факторы и ситуации принятия решения совершенно разные.

В B2B покупка услуги идет для бизнеса, поэтому пользователям нужна более детализированная информация для покупки. Поэтому к любым воронкам трафика рекомендуется прикреплять цепочки рассылок для поднятия интереса и доверия аудитории к продукту. Решения более логические. 

E-commerce предполагает выбор товара на основании не только его свойств, но и свойств площадки-поставщика: цены, стоимости и скорости доставки, возможности оплаты по получению. Тут упор идет на отзывы и импульсивные факторы.

В B2C услугах часто важно не только описание продукта, но и конкретный человек, который продукт предоставляет. Покупки эмоциональные.

В EdTech покупаются конечные результаты, связанные с базовыми потребностями: деньгами, здоровьем, психологией и красотой. Поэтому комбинация кейсов + доверия школе / спикеру + импульсивных триггеров + уникального результата предполагает большой фокус на контент-маркетинг и вебинары. Для таких воронок характерна комбинация всех элементов: логики, эмоций и социального доверия. 

Фактически, трафик-менеджер при проектировании воронки должен перетасовать колоду инструментов и сдать ее так, чтобы каждый конкретный инструмент был максимально эффективным для решения конкретной пользовательской задачи на конкретном этапе воронки. 

На скриншотах я грубо накидал 3 типовые воронки для B2B, B2C и e-commerce. Ключевое, на что надо обратить внимание, как меняется комбинация элементов при переходе из одного типа воронки в другой. 

Детальный разбор всех воронок я дам на наставничестве по системной лидогенерации.