В Enterprise sales есть лишь одно сакральное знание и это – BDM

И ведь на самом деле, абсолютно, со 100% уверенностью я могу сказать, на 10й год приседаний в деятельности продаж в крупных корпоративных клиентов, единственное что работает - это BDM

BDM - который он же, строительство отношений

И это настолько большая и многогранная штука, которая на самом деле не про sales, это не про воронку, не про хуки внимания, не про презентабельность, да даже не про бирки, оредена и медали, которые приковали себе на китель, а про все это одновременно и во всех плоскостях

Если вы (или чтобы ваши сейлзы) хотите работать с Enterprise клиентами - ключевая задача это научиться строить отношения, а это, чертовски огромна, бездонная бочка опыта и навыков, которые превращаются в искусство

Необходимо делать 2 вещи одноверменно:

01/
Забыть про весь интрументарий и заниматьс "благотворительностью" во блага крутого обмена с людьми (обмен с превышением; давать больше; слышать, а не просто слушать)

02/
Помнить проо весь инструментарий, и терять из виду то что вообще-то мы здесь с вами бизнес пытаемся построить и деньги зарабатывать

И за все время своей работы, совет который я больше всего хотел бы услышать - это то что не существует золотого грааля и правильно и идеально спроектированного канала привелечени и развития клиентов, а существует лишь строительство отношений, длиною в бесконечность

Поэтому, когда вы (или ваши сейлзы) занимаетесь b2b enterprise sales, делайте фокус на 3-5-10 летние стратегии, и стройте отношения со всеми вашими клиентами, а не стройте бесконечные каналы лидгена

Наберем 15🔥 - и я подробно распишу / запишу войс про то как же строить отношения (что это такое, и что туда вкладывается) + что за профиль людей (сейлзов) лучше всего подходят на эту роль