Скоринг лидов в агентство по выручке

Некоторые бизнесы очень хорошо мимикрируют, что они большие. Хотя на деле там 3 человека работает))
И вот как раз вопрос про годовую (или месячную) выручку сразу показывает размеры компании.

Если там 5млн в год, то это самозанятый с помощниками
Если 50-100млн, то возможно там уже даже есть руководитель отдела маркетинга и более менее выстроенные процессы
А если 200млн+, то это уже вполне себе хороший клиент с бюджетами (как минимум они у них в целом физически есть в компании)

Чем больше размеры бизнеса, тем выше бюджет, который чисто физически могут выделить на вашу услугу. Если у компании всего 1млн в месяц, они никогда не смогут платить вам >200т в месяц.

Поэтому иногда можно просто спросить выручку, и сразу понять — есть тут деньги или нет.

Мы например в Белом Квадрате поняли в какой-то момент, что наш идеальный клиент начинается от 100млн выручки в год. И квалифицировать стало сильно проще.

А вы спрашиваете выручку на квалификации/брифе?)