Сегодня мне в личку пришло очередное предложение заказать какие-то услуги у очередного агентства. Ребята ничего заранее не выяснили про компанию, где я работаю, а просто написали:
Видим, что вы работаете в компании Х, а мы занимаемся тем-то, давайте пообщаемся о сотрудничестве?
В ответ я написал фразу, которую теперь хочу выжечь себе прямо на лбу, потому что сам периодически забываю об этом принципе.
Если хотите что-то продать — изучите, что мы делаем, и подумайте, чем вы можете помочь конкретно нам. А потом приходите с конкретным предложением.
Если мы продаем В2В услуги вхолодную, то шаблонные рассылки не дадут никакого результата. Чтобы клиент захотел с нами работать, надо посмотреть его сайт, соцсети и т.п. — изучить, что он делает, отыскать его проблемные места. А потом предложить ему решение этих проблем.
В начале года по такому принципу я написал холодное письмо основателю одного крутого контентного агентства. Письмо оказалось достаточно неплохим, и он разобрал его в своем блоге как пример хорошего холодного захода. Почитайте и посмотрите, что из этого получилось 😉
#маркетинг #продажи #тексты