🙅‍♂️ «Да, хватит дрочить на цену подписчика. Это бессмысленно.»
Если вы оцениваете работу таргетологов, лидгенщиков только по цене подписчика – вы теряете деньги. Потому что это полный бред. И вот почему.

История провального запуска
Я как-то делал запуск на холодную аудиторию и нанял хорошего таргетлога в теме психологии. Подрядчик только на этой сфере и фокусировался.

Платили ему за кол-во лидов.

Мы дали ему парочку объявлений и описание аудитории. В итоге он выбрал самую массовую аудиторию, но самую бедную.

Потому что его мотивация была как можно больше лидов и ему за это и платили.

В итоге трафика было много, а окупаемость слабая. Почему? Потому что я как руководитель принял решение – смотреть на цену лида и кол-во лидов. 

Этот опыт заставил меня пересмотреть подход с кол-ва лидов на качество и окупаемость. Я понял что иногда нет смысла ставить задачу в кол-ве лидов, иногда лучше ставить задачу на пролив бюджета.

История провальной рекламы
Я как-то раз нанял крутого таргетолога в фб, который перенастроил рекламную компанию в фейсбуке. Потому что цена подписчика за 120 рублей – это капец как много. И снизил ее до 55 рублей. Больше чем в два раза.

Ииииии…. окупаемость резко упала.

Оказалось, что лиды по 120 рублей приносят прибыль, а лиды по 55 ничего не покупают. Естественно, я его уволил, несмотря на то что он сделал все правильно.

Главный показатель в маркетинге – окупаемость инвестиций ROI. Сколько вложили и сколько вытащили. И мерьте только этот показатель. Он ключевой.

И не бегите за ценой лида, это не самый важный показатель.

Можете задать любой вопрос по увеличению окупаемости. Привлечению подписчиков. И я на них отвечу.