❓ Как выбирать темы для SEO-статей? Споры в редакциях не утихают, увольняют сеошников, которые не поняли концепцию издания, главреды седеют и идут в декрет, собаки живут с кошками... Страшный вопрос, короче.

Тема – это то, как бренд-медиа выполняет задачу читателя. От тем зависит, каких людей вы приведете: праздношатающихся или желающих потратить деньги, интеллигенцию или пролетариат, ситхов или джедаев... Очевидно.

Тем удивительнее наблюдать, насколько поверхностно подходят бренд-медиа к выбору тем. Как расходуют ресурсы на контент, который им не нужен. “Ну, у нас аудитория б2б, давайте херачить советы по бизнесу”. Вот и вся стратегия.

— А что за б2б, какие конкретно проблемы у них, какие задачи решают?
— Есть ли у вас право советовать? Экспертность, фактура, уникальный опыт?
— Как темы связаны с вашей услугой?
— В какой момент, по какой причине прочитав «совет», человек должен сказать себе: о да, мне такой мопед нужен, куплю у этих ребят?

❤️ Приведу для примера один из моих любимых SEO проектов: Газету Нескучных Финансов. С 2023-его активно растем по трафику и лидам. Поскольку стратегия работает, сейчас добавили еще одну контент-команду и увеличили ежемесячное количество материалов в 1,5 раза.

Стратегия в двух словах:
Пишем для бизнеса, который уже созрел для того, чтобы пользоваться услугами финдиректора. У них возникают вопросы по учету, расходам, видам отчетности, налогам.

Вопрос, на который Газета отвечает: как управлять финансами бизнеса.

У нас есть финдиректоры, их работа – консультировать бизнес. Часть своего опыта передают в статьях.
Мы решаем некоторые задачи аудитории полезной информацией. Например, даем скачать шаблон отчета. А если надо выполнять больше задач – бизнес нанимает себе финдиректора. И что характерно, у нас, мы же ему помогли.

Вот она, конкретная связка: как от темы вести к услуге. SEO трафик конвертируется в лиды.

🦞 А иногда об управленческом учете пишет, например, агентство маркетинга. Они же с бизнесом работают, вот – польза для аудитории, не?

Я вас умоляю, что об управлении финансами знает контора, где 20 человек на самозанятости, и бухгалтер на полставки?

Ну допустим, они эксперты в финансах, сомнительно, но окэй. А где связь с их маркетинговыми услугами? В какой момент, я должен захотеть у них заказать SMM, читая о налогах?

🐳 Удобно работать, когда есть критерии, по которым мы отбираем темы, и прописано, что именно нам нужно дать в статье. Понимаем, кому эта информация нужна, для чего, и как устроена воронка превращения читателя в клиента.

И все равно, темы выбирать не так просто. У НФ мы стратегию меняли в течение года, придумывали новые форматы, проводили эксперименты. Могу рассказать подробнее, что и как делали и делаем – ставьте морского гада на пост, если интересно.

🐋 Кстати, я бы взял еще один проект в мае. Если вас вдруг прогрел именно этот пост, и решили, что пора делать SEO по-нормальному, пишите.