5 формул с примерами, которые помогут вам составить оффер 🙄

Пост прикладной, поэтому без лирических вступлений. Поехали.

Там дальше длинно будет, поэтому на всякий случай — закиньте в Избранное, чтобы не потерять.
⠀
Оффер — предложение потенциальным клиентами, которое должно здесь и сейчас подвигнуть их заинтересоваться вашим продуктом.
⠀
Оффер — не уникальное торговое предложение (УТП), так как он имеет короткий срок жизни и может базироваться на любых данных о ЦА, продукте, позиционировании. Каждый из вас чаще всего при продвижении и продаже продуктов используют именно оффер, поэтому про него и говорим.
⠀
Пример для понимания разницы между оффером и УТП:
⠀
УТП: Всегда свежие цветы в любой уголок города.
Оффер: Бесплатная доставка цветов в Кузидрищенский район.
⠀
Теперь запрягаем коней и галопом по формулам оффера.
⠀
Формула 1: от текущего состояние клиента к желаемому + сроки
⠀
Например, я учу турецкий и мое текущее состояние: «знаю много слов и выражений, читаю, различаю сериалы на слух». Мое желаемое состояние: «понимать турков с первого раза и понятно говорить с ними».
⠀
Офферы:
⠀
1. От сериалов с субтитрами до свободного понимания любимых героев за 6 месяцев.
2. От интуитивных слез с последней речи Нихан в «Черной любви» к ясному пониманию, почему она ноет в нашем 20-минутном разборе.
⠀
Формула 2: результат от вашего продукта
⠀
У фотографа - обработанные фото, у слоновьего дрессировщика - дрессированный слон, у вора - украденный видеомагнитофон.
⠀
Офферы:
⠀
1. Излечение от болезни Крона через пересадку кала от бомжа Валеры.
2. 20 обработанных фото с фотосессии на маковом поле.
⠀
Формула 3: инструмент + для кого
⠀
Офферы:
⠀
1. Силовые тренировки для девушек, которые хотят подкачаться к лету.
2. Розги для руководителей, которых все достало.
3. Няня для мам, знающих толк в сбалансированной жизни.
⠀
Формула 4: желание клиента + даже если + возражение клиента
⠀
Офферы:
⠀
1. Вы сможете выучить турецкий, даже если вы грек и мама велела не любить турков.
2. Вы сделаете финансовый отчет, даже если вы тот еще прокрастинатор.
3. Вы научитесь иллюстрации за неделю, даже если ни разу не держали карандаш в руках.
⠀
Формула 5: инструмент + помог мне/клиенту/знаменитости
⠀
Офферы:
⠀
1. Схема массажа, которая помогла моей клиентке сдать экзамен на эскортницу.
2. Схема комментинга, благодаря которой Гандапас вырос на 10 млн подписчиков в Инстаграм.
⠀
Схем еще много, но любая успешная история начинается с первого шага. Давайте сделаем его прямо сейчас — пишите в комментариях оффер по любой формуле или тот, который у вас есть сейчас. Все читатели могут высказать мнение по офферу и рассказать, что нравится, что непонятно, предложить как улучшить. Поехали?