Продавать как самолётик

Очень частый совет для фрилансеров — повышать цены на свои услуги. Совет клёвый, вот только следовать ему бывает страшно. Сразу начинаются галлюцинации: 

Ага, сейчас скажу 1000 ₽ за статью вместо 500 ₽, и они все откажутся и уйдут к автору подешевле, а я не смогу за квартиру платить и еду покупать, да ну, эти ваши советы…

Избавиться от страха поможет схема, по которой продаются авиабилеты. Упрощённо и условно: 

Сначала продаются дешёвые билеты — их цена минимальна, чисто чтобы отбить расходы на полёт и снизить риск сработать в минус. Дальше в ход идут билеты подороже — вот они-то и генерируют прибыль. При этом характеристики дешёвых и дорогих билетов идентичны: одинаковые кресла в одном самолёте. 


Если переложить эту схему на фрилансеров, получатся такие шаги ↓

Шаг 1. Посчитать, сколько денег в месяц нужно на расходы, например, на квартиру, еду, интернет. Допустим, 30 000 ₽. Здесь важно считать честный минимум — этакую зону безопасности, базу. 

Шаг 2. Заработать базовую сумму, называя свои привычные цены. Пока не выходим из зоны безопасности. 

Шаг 3. Экспериментировать. Теперь, когда на руках есть сумма, которая не даст умереть в канаве, называть цены повыше не так страшно.
Это уже не вопрос выживания, а скорее игра, эксперимент. 

* * *

А как у вас с повышением цен? Повышаете? Как часто? Бывает страшно? Почему?