😅 Если честно, я боялась делать этот запуск наставничества. Всё-таки конец августа, начало сентября. Не очень удачное время. Но пока всё идёт прям прекрасно: 6 созвонов, три продажи, 2 думают.

Вот ну просто огнище! Считай, половина клиентов набрана :) Но вообще, я хотела рассказать прикольную штуку.

Я заметила, клиентов волнует один и тот же вопрос: «Как придумать дорогой продукт?»

Есть очень простая технология, записывайте:

1. Составьте список потенциальных клиентов, с которыми вам больше всего хотелось бы работать.

2. Созвонитесь с каждым по отдельности для проведения исследования. (Взамен вы можете им предложить свою консультацию, например)

3. Последовательно задавайте людям вопросы:

— Как выглядит ваша ситуация на данный момент? (Какие услуги оказываете, какие у вас клиенты и тд)

— К какой ситуации вы хотели бы прийти?

— Что мешает вам прямо сейчас оказаться там, где вы хотите?

👆🏻👆🏻👆🏻
Вот эта связка из трех вопросов помогает вытащить из людей все боли. Если просто спросить: «есть ли у тебя проблемы?», то человек в итоге может ничего не ответить. А с такого ракурса он начинает «раскапывать» то, что действительно мешает ему расти.

Двигаемся дальше:

— Какой продукт мог бы помочь решить эти проблемы? (Пусть подробно опишут: стоимость, формат наполнение, условия оплаты и тд)

— Что должно быть в продукте, чтобы он стоил в 2 раза дороже? (То же самое: подробно расспросите человека о формате, наполнении и тд)

— Что должно быть в продукте, чтобы он стоил в четыре раза дороже?

Вот тут-то и откроется поле для идей! Вы буквально увидите, как выглядит дорогой продукт глазами потенциальных клиентов.

Сначала человек говорит, что ему нужен трехмесячный курс с кураторами и блекджеком.

Потом добавляет, что его куратором должен быть лично автор и программа должна длиться полгода.

А потом внезапно говорит, что по-настоящему большие деньги он готов отдать за месяц мастер-майнда с крутыми коллегами.

Программа уже не нужна, необходимость экспертизы возросла в разы и теперь стало важно быстро решить проблему.

А дальше вишенка на торте

Спросите, почему для него ценны те штуки, которые он перечислил. Что в них важного? Почему они должны стоить дороже?

ВНИМАНИЕ:

С помощью такого исследования вы узнаете настоящие ценности клиентов, их боли, их ограничивающие убеждения и ещё наберетесь прикольных идей.

Но! Это не значит, что все они с удовольствием купят тот продукт, который сами описали. Офер и потенциальный успех запуска вам нужно будет тестировать отдельно.

Вот пример: я в своей рассылке проводила опрос. Участвовало человек 150. Я спрашивала «Какой продукт вы бы купили у меня с удовольствием?» чуть ли не 60% ответили «наставничество». А на запуске анкету заполнило 20 человек. Это много, так как мне в группу нужно всего 6-8 человек. Но это далеко не то количество, которое заявляло, что хочет купить.

Но я на сотни желающих и не рассчитывала. Я задавала этот вопрос, чтобы посмотреть, кем видят меня потенциальные клиенты. Понимают ли они мои компетенции, знают ли, в чём моя экспертиза? Ну и идеи интересные собрать :) Их, кстати, было много.

В общем, я хотела отдельно подчеркнуть, что вопросы нужно не только правильно задавать, но и правильно интерпретировать.

Проводите исследования, делайте прикольные продукты и да пребудет с вами удача!

А я пойду новые созвоны назначать)